2012年MBA聯(lián)考寫作精要及時間分配

一、大綱要求：

1.論證有效性分析

論證有效性分析題的題干為一段有缺陷的論證，要求考生對此做出分析與評論。分析與評論的內(nèi)容由考生根據(jù)試題自己決定。

2. 論說文

論說文的考試形式有三種：命題作文、基于文字材料的自由命題作文、案例分析。

每次考試為其中一種形式。要求考生在準(zhǔn)確、全面地理解題意的基礎(chǔ)上，寫出思想健康、觀點明確、材料充實、結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)、條理清楚、語言規(guī)范、卷面整潔的文章，鼓勵考生結(jié)合實際發(fā)揮創(chuàng)造性。

二、分?jǐn)?shù)分布：

論證有效性分析30分，論說文35分，共65分

三、論證有效分析的概念：

顧名思義，是對論證的有效性進(jìn)行分析、評論。

比如下面的例題：

例：分析下面的論證在概念、論證方法、論據(jù)及結(jié)論等方面的有效性，600字左右。

奧林匹克食品集團(tuán)”經(jīng)營食品加工，加工工業(yè)的成本會隨著他經(jīng)營時間的增加而逐漸下降，這是因為企業(yè)能運(yùn)用不斷積累的經(jīng)驗來改進(jìn)工藝，提高效率。以彩照沖印為例，1990年沖印一張普通彩照成本為1元，到2000年下降為2角。食品加工的情況也一樣。我們奧林匹克食品公司馬上要迎來25周年慶典，這么長的從業(yè)經(jīng)歷，無疑可以使我們建立信心：本公司可以實現(xiàn)成本最小化和利潤最大化。

你不僅要關(guān)心結(jié)論是否正確，而更應(yīng)關(guān)心這一論證有無問題。

* 下筆

四、首先標(biāo)題的寫法(看題目要求)

1、萬能型

一份缺乏說服力的論證(萬能型)

(一個)不嚴(yán)密的論證

一份有待證明的計劃書

一份不成功的商業(yè)計劃書

一個缺乏說服力的商業(yè)計劃書(論證)

一份存在諸多問題的商業(yè)計劃書

一份不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼{(diào)查報告

一份值得商榷的論證

2、原始型

下文摘自某市市委宣傳部的一份調(diào)查報告：

在最近開展的一項全市的調(diào)查中，對“收看視覺藝術(shù)類電視節(jié)目”進(jìn)行肯定回答的居民比5年前調(diào)查時多出了15個百分點。過去5年間，參觀市美術(shù)館的人數(shù)也增加了差不多的百分點。播放這些視覺藝術(shù)節(jié)目的公共電視臺多有公司贊助，由于目前這種贊助可能要大幅度削減，我們可以預(yù)計，參觀市美術(shù)館的人數(shù)也將開始減少。因此應(yīng)該從市藝術(shù)基金中播出一部分給公共電視臺。

標(biāo)題：《論某市委宣傳部調(diào)查報告的有效性》(最原始型)

3. 質(zhì)疑結(jié)論性

分析下面的論證在概念、論證方法、論據(jù)及結(jié)論等方面的有效性。600字左右。

目前，國內(nèi)約有1000家專門的公關(guān)公司。去年，規(guī)模最大的十家本土公關(guān)公司的年營業(yè)收入平均增長30%，而規(guī)模最大的十家外資公關(guān)公司的年平均收入平均增長15%；本土公關(guān)公司的利潤率平均為20%，外資公司為15%。十大本土公關(guān)公司的平均雇員人數(shù)是十大外資公關(guān)公司的10%?？梢?，本土公關(guān)公司利潤水平高、收益能力強(qiáng)、員工的工作效率高，具有明顯的優(yōu)勢。

中國公關(guān)協(xié)會最近的調(diào)查顯示，去年，中國公關(guān)市場營業(yè)額比前年增長25%，達(dá)到了25億元；而日本約為5億美元，人均公關(guān)費(fèi)用是中國的10多倍。由此推算，在不遠(yuǎn)的將來，若中國的人均公關(guān)費(fèi)用達(dá)到日本的水平，中國公關(guān)市場的營業(yè)額將從25億元增長到300億元，平均每家公關(guān)公司就有3000萬的營業(yè)收入。這意味著一大批本土公關(guān)公司將勝過外資公司，成為世界級的公關(guān)公司。

標(biāo)題：《中國一定會出現(xiàn)世界級的公關(guān)公司嗎？》(質(zhì)疑結(jié)論型)

注意：批判度的把握： 一份錯誤百出的調(diào)查報告，極其荒唐，癡人說夢，漏洞百出，異想天開等都可能過頭了。

五、開頭的寫法

萬能開頭，很簡單

兩句話：第一句：概括原文的論證過程及結(jié)論。

第二句：表明態(tài)度(表明立場)

如：某投資公司的一份商業(yè)計劃書中，由于人們用于看電視的時間逐漸增多，而用于運(yùn)動鍛煉的時間逐漸減少，并且城市人口中老年人的比例在不斷上升，因此決定將投資方向轉(zhuǎn)向電視行業(yè)。(適用論據(jù)較少，論證過程較簡單的題型)這樣草率的決策應(yīng)該說是偏頗的。

上文通過一系列中外公關(guān)公司運(yùn)營等方面的數(shù)據(jù)，(高度概括，適用論據(jù)較多的材料)得出這樣一個結(jié)論：一大批本土公關(guān)公司將勝過外資公司，成為世界級的公司。這樣的論證實在是缺乏說服力。(論證過程復(fù)雜，不好概括)

上文根據(jù)一個特殊試驗論證了這樣一個結(jié)論：在充滿不確定性的經(jīng)營環(huán)境中，企業(yè)需要的不是朝著既定方向的執(zhí)著努力，而是在隨即試錯的過程中尋求生路。(高度概括)這一論證從總體上缺乏說服力。

上文某市委宣傳部調(diào)查報告中，由于贊助公共電視臺藝術(shù)性節(jié)目減少從而得出去美術(shù)館的人數(shù)減少這一結(jié)論。而這一結(jié)論的得出，在邏輯和論證方法上存在不少漏洞。

另一種開頭的寫法：

第一句表明態(tài)度(立場)，第二句概括存在的問題。

如：這是一份草率的商業(yè)計劃。存在的問題有概念混淆，邏輯推理不夠嚴(yán)密，論據(jù)不夠充分等。

這樣的開頭保守，沒風(fēng)險。舉例：魯迅的秋夜開頭：在我的后園，可以看見墻外有兩株樹，一株是棗樹，還有一株也是棗樹。

還有一種方法：

如：如果上文商業(yè)計劃書中提及的結(jié)論是正確的(站的住腳的)，那么，論證中有許多條件和假設(shè)需要證明。(教材P127頁)

熟練掌握3種開頭方法，以備不時之需。

六、類比型缺陷的找法

類比型缺陷的找法——論證分析的核心

請分析下面的論證的有效性，600字左右。

有兩個人去深山打獵，遇到一只兇猛的老虎，其中一人扔下行囊，撒腿就跑。另一人朝他喊：“跑有什么用，你跑得過老虎嗎？”頭一個人邊跑邊說：“我不需要跑贏老虎，只要能跑贏你就夠了?！?br>
這個故事告訴我們，企業(yè)經(jīng)營首先要考慮的就是如何戰(zhàn)勝競爭對手，因為顧客不是選擇你，就是選擇你的競爭者，所以只要在滿足顧客需求上比競爭者快一點，你就能夠脫穎而出，戰(zhàn)勝對手。要想跑得比老虎快，是企業(yè)戰(zhàn)略幼稚的表現(xiàn)，追求過高的競爭目標(biāo)會白白浪費(fèi)企業(yè)的大量資源。

試題解析：

本題題干的論證中存在的漏洞主要有：

(1)類推不當(dāng)，從題干中的故事推斷企業(yè)經(jīng)營，所依據(jù)的邏輯，是將故事中的兩個人看成是競爭者，而忽略了老虎本身也是人的競爭對手這樣一個事實，因此破壞了整體的論證有效性。

(2)在企業(yè)經(jīng)營中，“顧客不是選擇你，就是選擇你的競爭者”并不成立，這并不是顧客的兩種僅有的選擇。顧客有可能對你和你的競爭者都不選擇，換言之，你們都無法滿足顧客所提供的需求。

(3)滿足顧客，并不只是比競爭者快一點，速度只是顧客所需要的一種因素。多、快、好、省，可能都是顧客在你和你的競爭者之間進(jìn)行選擇所需要比較的因素。

(4)企業(yè)經(jīng)營并不是以戰(zhàn)勝競爭對手為主要目的，如果只強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)勝對手，會造成兩敗俱傷的局面，最終企業(yè)也難逃失敗的命運(yùn)。

(5)人和人在競爭，人和老虎同樣也在競爭。中國企業(yè)如果只是滿足于戰(zhàn)勝本土競爭對手，那么即使你是中國企業(yè)冠軍，也有可能被老虎——國外的更強(qiáng)大的企業(yè)“吃掉”。所以，不能認(rèn)為“跑得比老虎快”，是“企業(yè)戰(zhàn)略幼稚的表現(xiàn)”，是“追求過高的競爭目標(biāo)”

類比性考題，提干的論證包含兩段內(nèi)容，第一段講述一個故事或案例或寓言等，后一段是前一段的引申。一般來說這類考題邏輯性不強(qiáng)。尋找缺陷的方法：前一段不去理會，后一段可按結(jié)論逐句尋找。別忘記類比不當(dāng)或引申不當(dāng)或以偏概全的缺陷。

七、中間部分的結(jié)構(gòu)

首先，對最主要的漏洞進(jìn)行評述，盡量展開。如首先，“運(yùn)動”與“運(yùn)動鞋”的問題。雖然用于運(yùn)動的時間會減少，但不等于穿運(yùn)動鞋的時間會減少，不運(yùn)動時仍可以穿運(yùn)動鞋，比如我們經(jīng)常一整天穿運(yùn)動鞋，但很少會一整天運(yùn)動鍛煉，所以由運(yùn)動時間減少而得出運(yùn)動鞋銷量會減少是不嚴(yán)密的。

其次，評述你認(rèn)為的第二大缺陷。

最后，第三第四第五漏洞一塊評述，用不著鋪開，可以一筆帶過。

順序的安排：不一定按照材料中的順序，有層次感，可以分3～4小段。首先，其次，再次，最后。或者第一；第二；第三。

八、結(jié)尾的寫法

結(jié)尾很重要，閱卷老師有時只看開頭和結(jié)尾。有一個漂亮的開頭和不錯的結(jié)尾很重要。

要求：一定要首尾呼應(yīng)，(不是啰嗦)。不宜太長，也不宜太短，40-70字左右，屬于總結(jié)性發(fā)言。一定要高度概括。要指出問題，亮明觀點。

結(jié)構(gòu)：綜上所述(總之)(由此可見)由于上述論證中存在問題，所以既表明態(tài)度又首尾呼應(yīng)

如：綜上所述，由于上述論證中存在諸多問題，所以上文作者得出的結(jié)論，是不足為信的，該論證也是嚴(yán)重缺乏說服力的。(合適)評論：范文，請背下來。

如：所以，這是一份不成功的商業(yè)計劃書。(太短)評論：讓我感覺作者連廢話都不會說。能力低下。

如：綜上所述，論據(jù)不恰當(dāng)且不充分，犯了推不出的邏輯錯誤，使用類比不恰當(dāng)(較短)評論：缺少總體性的概括。

如：總之，這篇文章用了類比的方法，但其引用的論據(jù)并不合適，尤其是在概念的界定上有嚴(yán)重問題，當(dāng)然也就無法得到其想要證明的結(jié)果了。評論：尚可

綜上所述，這份商業(yè)計劃漏洞百出，完全是一份無用的計劃

改為：綜上所述，這份商業(yè)計劃存在不少漏洞，完全是一份不成功的計劃。

寫作時間分配——25分鐘

5分鐘審題，包括看懂題目，正確找出3-4個缺陷，做記號以免忘記

5分鐘，標(biāo)題和開頭

10分鐘中間部分，3分鐘結(jié)尾，2分鐘檢查

至此，開頭中間部分結(jié)尾都講完了，注意一篇好文章要求

形式和內(nèi)容都完美，形式更重要。正確的標(biāo)題，漂亮的開頭，中間部分無懈可擊，優(yōu)美的結(jié)尾。結(jié)構(gòu)有層次感，形式完美，表達(dá)內(nèi)容正確，語言流暢沒語病。卷面整潔，無錯別字。