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商務(wù)談判技巧--大勢(shì)管理咨詢公司
來源:求學(xué)問校網(wǎng) 發(fā)表時(shí)間:2011-07-28 瀏覽 41 次
課程目的:1、掌握商務(wù)談判的基本流程及操作思路; 2、掌握僵持、讓步與簽約的要領(lǐng); 3、提升商務(wù)談判與溝通能力;4、打造高水準(zhǔn)、職業(yè)化的商務(wù)談判師 。
課程內(nèi)容:
一、什么是談判
1、利益分歧導(dǎo)致談判
2、商務(wù)談判的五大特征
二、商務(wù)談判的六個(gè)階段
1、準(zhǔn)備階段
2、求同階段
3、報(bào)價(jià)階段
4、僵持階段
三、各自議價(jià)的技巧與方法
1、各自議價(jià)模型
2、開價(jià)的五大技巧
3、了解并改變對(duì)方底價(jià)
4、如何在僵持中保持強(qiáng)勢(shì)
四、簽約的五大要訣
1、達(dá)成共識(shí)立刻簽約
2、謹(jǐn)防合同中的陷阱
3、別讓誤解和歧義不加質(zhì)疑地過去
4、不可得意忘形透露底牌
大勢(shì)培訓(xùn)特色:大學(xué)的后花園 企業(yè)的加油站
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