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4、商務(wù)談判技巧
來源:求學(xué)問校網(wǎng) 發(fā)表時間:2011-08-30 瀏覽 38 次
4、商務(wù)談判技巧
課程對象:銷售人員、銷售經(jīng)理、中層管理人員
課程收費(fèi):15000元/天
課程目的:1、掌握商務(wù)談判的基本流程及操作思路; 2、掌握僵持、讓步與簽約的要領(lǐng); 3、提升商務(wù)談判與溝通能力;4、打造高水準(zhǔn)、職業(yè)化的商務(wù)談判師 。
課程內(nèi)容:
一、什么是談判
1、利益分歧導(dǎo)致談判
2、商務(wù)談判的五大特征
二、商務(wù)談判的六個階段
1、準(zhǔn)備階段
2、求同階段
3、報價階段
4、僵持階段
三、各自議價的技巧與方法
1、各自議價模型
2、開價的五大技巧
3、了解并改變對方底價
4、如何在僵持中保持強(qiáng)勢
四、簽約的五大要訣
1、達(dá)成共識立刻簽約
2、謹(jǐn)防合同中的陷阱
3、別讓誤解和歧義不加質(zhì)疑地過去
4、不可得意忘形透露底牌
課程對象:銷售人員、銷售經(jīng)理、中層管理人員
課程收費(fèi):15000元/天
課程目的:1、掌握商務(wù)談判的基本流程及操作思路; 2、掌握僵持、讓步與簽約的要領(lǐng); 3、提升商務(wù)談判與溝通能力;4、打造高水準(zhǔn)、職業(yè)化的商務(wù)談判師 。
課程內(nèi)容:
一、什么是談判
1、利益分歧導(dǎo)致談判
2、商務(wù)談判的五大特征
二、商務(wù)談判的六個階段
1、準(zhǔn)備階段
2、求同階段
3、報價階段
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2、開價的五大技巧
3、了解并改變對方底價
4、如何在僵持中保持強(qiáng)勢
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