武漢英語(yǔ)培訓(xùn)資訊:4、商務(wù)談判技巧

武漢
當(dāng)前位置:求學(xué)問(wèn)校網(wǎng)首頁(yè)>武漢資訊>武漢英語(yǔ)培訓(xùn)資訊

4、商務(wù)談判技巧

來(lái)源:求學(xué)問(wèn)校網(wǎng)     發(fā)表時(shí)間:2011-08-30     瀏覽 41

4、商務(wù)談判技巧
課程對(duì)象:銷售人員、銷售經(jīng)理、中層管理人員
課程收費(fèi):15000元/天
課程目的:1、掌握商務(wù)談判的基本流程及操作思路; 2、掌握僵持、讓步與簽約的要領(lǐng); 3、提升商務(wù)談判與溝通能力;4、打造高水準(zhǔn)、職業(yè)化的商務(wù)談判師 。
課程內(nèi)容:
一、什么是談判
 1、利益分歧導(dǎo)致談判    
2、商務(wù)談判的五大特征
二、商務(wù)談判的六個(gè)階段
1、準(zhǔn)備階段 
2、求同階段
3、報(bào)價(jià)階段
4、僵持階段
三、各自議價(jià)的技巧與方法
1、各自議價(jià)模型
2、開(kāi)價(jià)的五大技巧
3、了解并改變對(duì)方底價(jià)
4、如何在僵持中保持強(qiáng)勢(shì)
四、簽約的五大要訣 
1、達(dá)成共識(shí)立刻簽約
2、謹(jǐn)防合同中的陷阱
3、別讓誤解和歧義不加質(zhì)疑地過(guò)去
4、不可得意忘形透露底牌