方案式銷(xiāo)售

方案式銷(xiāo)售
課程對(duì)象：銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售經(jīng)理、中層管理人員
課程收費(fèi)：15000元/天
課程目的：1、學(xué)習(xí)了解銷(xiāo)售方法論；2、學(xué)習(xí)掌握方案式銷(xiāo)售的流程；3、學(xué)習(xí)掌握方案式銷(xiāo)售的技巧。
課程內(nèi)容：
一、TOP  SALES
1、什么樣的人能成為優(yōu)秀的sales
2、top sales 基本理論
二、銷(xiāo)售方法論
1、方案銷(xiāo)售
2、政治銷(xiāo)售
3、機(jī)會(huì)評(píng)估
三、專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧
1、客戶(hù)采購(gòu)六大步驟
2、針對(duì)采購(gòu)流程的六步銷(xiāo)售法
3、信息收集技巧
4、電話(huà)技巧
5、拜訪(fǎng)技巧
6、提問(wèn)技巧
7、方案介紹技巧
8、促成技巧
9、異議處理技