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方案式銷售
來源:求學(xué)問校網(wǎng) 發(fā)表時間:2011-08-30 瀏覽 43 次
方案式銷售
課程對象:銷售人員、銷售經(jīng)理、中層管理人員
課程收費:15000元/天
課程目的:1、學(xué)習(xí)了解銷售方法論;2、學(xué)習(xí)掌握方案式銷售的流程;3、學(xué)習(xí)掌握方案式銷售的技巧。
課程內(nèi)容:
一、TOP SALES
1、什么樣的人能成為優(yōu)秀的sales
2、top sales 基本理論
二、銷售方法論
1、方案銷售
2、政治銷售
3、機會評估
三、專業(yè)銷售技巧
1、客戶采購六大步驟
2、針對采購流程的六步銷售法
3、信息收集技巧
4、電話技巧
5、拜訪技巧
6、提問技巧
7、方案介紹技巧
8、促成技巧
9、異議處理技
課程對象:銷售人員、銷售經(jīng)理、中層管理人員
課程收費:15000元/天
課程目的:1、學(xué)習(xí)了解銷售方法論;2、學(xué)習(xí)掌握方案式銷售的流程;3、學(xué)習(xí)掌握方案式銷售的技巧。
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1、什么樣的人能成為優(yōu)秀的sales
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二、銷售方法論
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