《打造執(zhí)行力較強的高績效營銷團隊》--武漢企業(yè)團隊培訓
在運作市場當中,您或您的企業(yè)是否碰到過這樣的困擾:
1、團隊打造的核心關(guān)鍵是心態(tài)規(guī)整,而現(xiàn)實卻是繁瑣蕪雜?
2、營銷人員自身職能定位不清晰,而不知道自己應(yīng)該做什么,怎么做??
3、營銷團隊成員協(xié)作意識缺乏,而難以形成1+1大于2的效應(yīng)。?
4、不能根據(jù)營銷團隊成長的階段與層次,而采取不同的建設(shè)方法?
打造執(zhí)行力較強的高績效營銷團隊?課程簡介
現(xiàn)代市場的競爭,是價值鏈的競爭,歸根結(jié)底是一個團隊跟另一個團隊的的“幕后”競爭,因此,通過高效的團隊建設(shè)方法與手段,將能為企業(yè)打造一支執(zhí)行力較強的“來之能戰(zhàn),戰(zhàn)之能勝”的高績效營銷團隊,讓企業(yè)在市場競爭中,左右捭闔,制勝對手。
本課程以如何打造高效能而執(zhí)行力較強的營銷團隊理念灌輸為基礎(chǔ),通過大量的團隊打造的實際案例,通過故事分享、頭腦風暴、分組討論等,讓學員掌握實戰(zhàn)、實效、實用、實操的團隊打造方法論,從而通過培養(yǎng)和打造務(wù)實高效的營銷團隊,來獲得在市場上的優(yōu)勢地位,以取得市場的最后勝利。
打造執(zhí)行力較強的高績效營銷團隊?培訓目標
1、認識高績效的營銷團隊打造在現(xiàn)實中的重大意義及作用。
2、掌握高效能營銷團隊打造的原理及觀念、思路。
3、把握高效能營銷團隊打造的方法、技巧與實戰(zhàn)細節(jié)。
4、掌握執(zhí)行力較強的營銷團隊打造過程及策略。
打造執(zhí)行力較強的高績效營銷團隊?培訓大綱
導(dǎo)言:
馬云史玉柱團隊成功案例啟示
第一講、高績效的營銷團隊
1、什么是團隊
團隊的概念
團隊與團體區(qū)別
關(guān)鍵詞:
共同目標
成員互補
訓練提升
利益與共
2、、團隊的五要素
目標(purpose)
關(guān)鍵詞:
考核目標
挑戰(zhàn)目標
蒙牛挑戰(zhàn)目標案例解析
人員(people)?關(guān)鍵詞:
人員的選擇
人員的分工
新木桶理論解析
定位(place)
關(guān)鍵詞:
團隊的定位
個體的定位
《西游記》—定位合理、職能完善的營銷團隊
職權(quán)(power)
關(guān)鍵詞:
團隊及個人為達成目標享有哪些權(quán)限
子賤放權(quán)的故事
計劃(plan)
關(guān)鍵詞:
團隊要有為達成目標而做的計劃
計劃要量化與細化
第二講、打造高績效團隊
1、?信念的牽引
從巴基斯坦自殺式事件看信念的力量
如何樹立團隊信念?
關(guān)鍵詞:
不斷地給員工描繪企業(yè)未來遠大的前景規(guī)劃?
員工職業(yè)發(fā)展的廣闊路徑?
用企業(yè)文化吸引人。
娃哈哈家文化案例
沃爾瑪?shù)膯T工伙伴計劃打造案例解析
2、合理授權(quán)?
小混混劉邦為何能夠成為一代帝王?
管理者的角色定位
如何授權(quán)
關(guān)鍵詞:
用人不疑,疑人要用
合理授權(quán),知人善任
金星啤酒集團三級授權(quán)案例
3、注重協(xié)作
視頻:大雁的啟示
諾貝爾獎的啟示
天鵝、狗魚和蝦拉車的故事:協(xié)作不力
天堂與地獄的故事
如何促使團隊協(xié)作?
關(guān)鍵詞:
引導(dǎo)隊員培養(yǎng)包容心而互相欣賞則是首要的
要讓隊員明白現(xiàn)在已經(jīng)不是原來的個人英雄主義時代了
協(xié)作是讓團隊和個人更強大的關(guān)鍵。協(xié)作可以借力使力
4、互動溝通
團隊為何要溝通?
關(guān)鍵詞:
現(xiàn)在是溝通時代,企業(yè)需要內(nèi)外部溝通
通過溝通,互相學習,信息與經(jīng)驗共享
能夠增進內(nèi)部成員間的感情與交流,是團隊高效協(xié)作的“粘合劑”
溝通:信息的漏斗和訛傳:哈雷彗星?哈雷先生?還是哈雷將軍?
摩托羅拉內(nèi)部溝通案例
團隊如何高效溝通?
關(guān)鍵詞:
定期主動溝通
放下架子、拉下面子
金六福吳向東案例
了解企業(yè)、了解員工
案例:主持人三考宗慶后
5、績效激勵
黑熊與棕熊養(yǎng)蜂的故事所帶來的啟示?
解放軍的分配激勵制度
董建華、任正非巧妙激勵案例解析
如何有效團隊激勵
關(guān)鍵詞:
根據(jù)需求制定激勵方案
注意激勵的形式、場合、時間等技巧
案例:一人上班,全家領(lǐng)工資
6、立體管理
從國民黨與共產(chǎn)黨管理風格比較看成敗
如何立體管理
關(guān)鍵詞:
從工作到生活
導(dǎo)師制度
無情的制度,有情的管理
柳傳志的故事
團隊成員的時間、目標與職涯管理
第三講、打造高效團隊的七大技巧
1、團隊溝通技巧
2、團隊激勵技巧
3、團隊沖突處理技巧
4、團隊決策技巧
5、團隊成員訓練技巧
6、召開團隊會議的技巧
7、培育團隊精神的技巧
第四講、打造高績效團隊執(zhí)行力
1、執(zhí)行力概念
2、執(zhí)行力要素
3、執(zhí)行力與競爭力
4、執(zhí)行力與應(yīng)變力
第五講、為什么要提升執(zhí)行力
1、執(zhí)行力對于目標達成的重要作用。
2、執(zhí)行力較強營銷團隊的特征
3、執(zhí)行力運用實踐案例
第六講、如何打造執(zhí)行力
1、樹立職業(yè)的觀念
2、執(zhí)行力打造四法則
3、執(zhí)行力打造工具
4、執(zhí)行
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