我想各位掌柜在接待顧客的時(shí)候,很多顧客就是拍下了不付款,或者是還需要在考慮的情況,如果沒(méi)有及時(shí)的提醒顧客跟顧客溝通好,很多時(shí)候這些訂單就會(huì)被自動(dòng)取消了。這樣也就白白流失掉大量的訂單,我們賣家該怎么做才能將這些訂單轉(zhuǎn)換成付款成交呢?
很多催付款的方法大家也都用過(guò),就如,送禮物、快件定時(shí)發(fā)貨、庫(kù)存緊張等等。但是現(xiàn)在網(wǎng)店越來(lái)越多,顧客不在你這買還可以去其他地方買,所以也導(dǎo)致催付款成交率大不如前了。
先看看為什么要催付款,催付款對(duì)于買家來(lái)說(shuō)會(huì)比較反感,但是卻能提高我們店鋪的轉(zhuǎn)化率,提高我們的銷量。但是也要考慮到我們顧客的感受,所以催付款也是要講方法的。
????????那我們?cè)撊绻吒赌??如果盲目的旺旺叮咚過(guò)去給買家,顯然是不合理的,催付目的是實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率。首先得了解買家未付款的原因是什么,然后對(duì)癥下藥。
這里我就幾點(diǎn)跟大家分享:催付工具、催付時(shí)間、催付內(nèi)容。
????催付工具有很多如旺旺、電話、短信、郵件等等,但是建議不要選擇郵件,效率最好的還是旺旺。而時(shí)間應(yīng)該是在下單25分鐘之后,兩小時(shí)內(nèi),同時(shí)顧客也在線,在這段時(shí)間我們可以運(yùn)用一些小手段促成,如小禮物,提前發(fā)貨,價(jià)格優(yōu)惠等等。這個(gè)時(shí)候顧客的思想正處于正掙扎中,一個(gè)小因素就可以決定是不是要買。短信比較適合大賣家,盡量選擇在顧客休息時(shí)候,用語(yǔ)也一定要合適,不能太過(guò)利益,否則就會(huì)適得其反了。電話催付款也是如此,少點(diǎn)營(yíng)銷的感覺(jué),多一點(diǎn)熱情與關(guān)懷。這樣不僅可以有效的提高我們的成交率,也提升我們跟顧客之前的信任度。
說(shuō)的不多,但也是極為實(shí)用的,更多的還是需要大家在實(shí)際的情形中去應(yīng)用和體會(huì)了。更多開(kāi)網(wǎng)店技巧詳情請(qǐng)咨詢楚馬教育網(wǎng)站http://www.tuisir.com/
推先生(www.tuisir.com),淘寶培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)派!武漢楚馬教育咨詢有限公司旗下品牌,華中地區(qū)最靠譜的網(wǎng)店培訓(xùn)機(jī)構(gòu),融合淘寶天貓自營(yíng)與培訓(xùn)為一體,致力于研發(fā)實(shí)戰(zhàn)有效的網(wǎng)店培訓(xùn)課程,具體涉及打造爆款、美工設(shè)計(jì)等,快速提升網(wǎng)店流量及銷量。