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武漢楚馬教育淘寶大學(xué)
【學(xué)校名稱】:

武漢楚馬教育淘寶大學(xué)

【授課對(duì)象】:

【上課地點(diǎn)】:武漢光谷國(guó)際廣場(chǎng)A座711室(洪山 光谷)

【乘車路線】:581,地鐵2號(hào)線終點(diǎn)站

【時(shí) 間】:2012-12-15 【瀏覽次數(shù)】:158次 【學(xué)費(fèi)】:¥1680

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說(shuō)道中差評(píng)應(yīng)該是所有賣家最頭疼的事了,一個(gè)差評(píng)就可影響一大批的買家來(lái)購(gòu)買。所以我們常常會(huì)為了一個(gè)中差評(píng)累的半死,有時(shí)候還要付出慘痛的代價(jià)。而且顧客一旦做出差評(píng)我們賣家自己是改不了的,只能是去跟顧客他、溝通協(xié)商在評(píng)價(jià)之后30天內(nèi)修改,問(wèn)題是,買家不會(huì)自愿的去給你修改,所以這就是我們賣家們最頭疼的問(wèn)題了。那如花今天就跟大家分享怎么去跟顧客溝通,盡可能的修改中差評(píng)。
在選擇和顧客溝通的時(shí)候能通過(guò)旺旺解決的就不說(shuō)了,但是我們很多時(shí)候都是要通過(guò)電話來(lái)溝通的。這個(gè)時(shí)候我們就要講求溝通的技巧了,第一次給顧客電話的時(shí)候一般是會(huì)接的,這個(gè)時(shí)候一定要抓住機(jī)會(huì)把話一次說(shuō)清,而且吐詞要清晰,用語(yǔ)明了,這里主要就是讓顧客知道你是誰(shuí),什么原因。在溝通的過(guò)程中顧客會(huì)抱怨,這時(shí)候一定要好好安撫顧客,不要顧客還沒(méi)安撫自己就先沖顧客發(fā)脾氣了。另外,我們要盡可能的滿足顧客的要求,否則下次再聯(lián)系顧客的時(shí)候就很難了,說(shuō)不定會(huì)惹上投訴呢。
打電話的時(shí)間一定要把握好,如果一大清早的給顧客打電話,人家還在夢(mèng)里就被吵醒了,如果是自己都會(huì)反感更別說(shuō)顧客了。一般我們購(gòu)物的時(shí)間都是在于中午9-12點(diǎn),下午14點(diǎn)到17點(diǎn),晚上19點(diǎn)到21點(diǎn),而且這個(gè)時(shí)候一般是比較適合接電話的時(shí)段。用意明確但是切記不要太急,欲速則不達(dá)!
此外,我們?cè)谂c顧客溝通的過(guò)程中一定要保持我們的微笑,雖然看不到,但是這是可以感覺(jué)到的。如果說(shuō)了什么難聽(tīng)的千萬(wàn)別生氣,可以把電話拿開(kāi)等到他說(shuō)完了,平靜下來(lái)了在好好溝通。
如果這些做到了還不行,那只能是自己割點(diǎn)肉了,那就是讓利或是賠本的達(dá)成協(xié)議了。如果顧客這時(shí)候猶豫了,就說(shuō)明是有轉(zhuǎn)機(jī),這時(shí)搶先顧客發(fā)言(承認(rèn)錯(cuò)誤,說(shuō)點(diǎn)好聽(tīng)的,請(qǐng)求修改評(píng)價(jià))做生意這種事也是經(jīng)常會(huì)遇到的,只要我們態(tài)度誠(chéng)懇就沒(méi)有不能解決的。各位賣家們好好加油吧!想要了解更多開(kāi)店技巧詳情請(qǐng)咨詢:http://www.tuisir.com
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