店鋪推廣與爆款打造

新手開網(wǎng)店很多時(shí)候都頭疼的一件事是就是不知道怎么提高店鋪流量，有時(shí)候流量也還可以，但銷量卻寥寥無幾的。今天就跟大家分享一下怎么去做好爆款爆款是一個(gè)店鋪的靈魂，是提高店鋪流量與銷量。
店鋪的自然流量80％都是來自于爆款，所以，對(duì)于新手賣家們來說，打在好爆款無疑是提高店鋪流量的利器，一個(gè)店鋪，如果沒有爆款，那幾乎是生不如死。那么，那么我們?nèi)绾未蛟旌帽钅兀?br> ???????每一個(gè)爆款，都有其公式化的生命周期，我們打造爆款，也要合理把握好這個(gè)周期，為我們的店鋪，贏得流量。
所謂預(yù)熱期就是要為店鋪初期爆款打造做好準(zhǔn)備，首先要了解這個(gè)行業(yè)信息，分析同行業(yè)競爭對(duì)手信息；準(zhǔn)備好充足的貨源。都說商場如戰(zhàn)場，網(wǎng)店也不例外，所以一定要做好充足的貨源準(zhǔn)備。此外，一定要是選擇應(yīng)季的有需求市場的產(chǎn)品。很多人在打造爆款初期就喜歡亂投機(jī)，開直通車、鉆展、硬廣等等，很多時(shí)候就是大的投入低的回收了。其實(shí)，在初期，完全可以讓我們的客服人員利用店鋪的現(xiàn)有流量對(duì)爆款進(jìn)行初期預(yù)熱。在每個(gè)客人購買了我們的其它產(chǎn)品后，都向她推薦我們想要打造的這款產(chǎn)品，同時(shí)，也把店鋪?zhàn)罱o力的位置放上這個(gè)爆款的banner。當(dāng)然也好要有給力的價(jià)格。
產(chǎn)品選擇定下來之后，有了一定的銷量了，接下來就是爆款寶貝的成長期，這個(gè)時(shí)候一定要做好寶貝的優(yōu)化，嘗試著開始去參加活動(dòng)，如：如淘金幣、天天特價(jià)、vip等，這些活動(dòng)不需要你費(fèi)用上的大筆投入，但能為你的寶貝快速聚集人氣，累計(jì)銷量?；此外還有一些合適的付費(fèi)流量，當(dāng)然還是我們說的那老三樣，直通車、鉆展、淘客。記住，這個(gè)時(shí)候，你的寶貝如同一個(gè)進(jìn)入青春發(fā)育期的少年，非常需要營養(yǎng)，給予它足夠的營養(yǎng)，以后才能長得強(qiáng)壯，讓我們來看看量子的圖表。??
這里面有個(gè)先后順序，先靠老顧客來破零，再用銷售活動(dòng)推向一個(gè)高潮，再用直通車來進(jìn)行長期的推廣。這樣做，是讓轉(zhuǎn)化率和銷量都有個(gè)良性逐步提升的過程。到了這個(gè)時(shí)候，不要太吝嗇了，可以多投入一些廣告，給予你家寶貝更多的營養(yǎng)，讓它長得更快更壯。??????????
等到了寶貝成熟期的時(shí)候，我們重點(diǎn)就在于做好成本的控制與關(guān)聯(lián)營銷，寶貝之所以它能成為爆款，其最最根本原因還是因?yàn)樗懈叱男詢r(jià)比，讓買家能夠動(dòng)心。所以，這個(gè)時(shí)候，請(qǐng)依然保持讓你的爆款以非常實(shí)惠的價(jià)格出現(xiàn)在買家面前，千萬別想著通過提高價(jià)格的方式來增加你的利潤。當(dāng)然并不是所有寶貝都能夠成為爆款，這時(shí)候我們就要靠爆款引流，并做好關(guān)聯(lián)寶貝的有貨，做好關(guān)聯(lián)營銷，提高我們的銷售額，這也是爆款寶貝的作用。
?對(duì)于爆款帶來的流量，一定要好好把握住，關(guān)聯(lián)你的店鋪中的其它寶貝，盡可能讓客戶看到你店鋪中的其它頁面，比如：促銷頁面、分類頁面、首頁等，讓客戶在你店鋪中的訪問路徑形成一個(gè)閉合回路，看下面的圖：

這里我們可以看到，通過爆款引入的流量，無論是否對(duì)爆款本身產(chǎn)生購買行為，當(dāng)客戶看完了爆款頁面后，我們都應(yīng)該把這些流量再次好好利用。??
最后，就到了寶貝的衰退期，基本上每個(gè)爆款都會(huì)有衰退期，只是周期的長短各有不同，特別是服裝，每個(gè)季節(jié)都會(huì)有相應(yīng)的爆款寶貝。在爆款衰退期來臨的時(shí)候，我們要做的，是盡量維持它的周期更長一些，讓爆款盡可能為我們的店鋪引入更多的流量。同時(shí)，我們要培養(yǎng)新的爆款，把之前經(jīng)過測試的，有爆款潛質(zhì)的寶貝，放到衰退期爆款的頁面，用大流量去帶動(dòng)新爆款的培養(yǎng)。
一個(gè)爆款寶貝也是有生命周期的，我們一定要好好的利用，好好的打造，做的好了，你店鋪的流量自然就會(huì)提高，生意自然就會(huì)好了。下面給大家推薦一篇與推廣相關(guān)的干貨《如何提高店鋪流量?留住你的買家》http://www.tuisir.com/tuiguangganhuo/132.html