自信是銷售成功的第一秘訣。相信自己能夠取得成功,這是銷售人員取得成功的絕對(duì)條件。喬?吉拉德說(shuō):“信心是銷售人員勝利的法寶”。喬?坎多爾弗說(shuō):“在銷售過(guò)程的每一個(gè)環(huán)節(jié),自信心都是必要的成份”。?銷售是與人交往的工作。在銷售過(guò)程中,銷售人員要與形形色色的人打交道。這里有財(cái)大氣粗、權(quán)位顯赫的人物,也有博學(xué)多才、經(jīng)驗(yàn)豐富的客戶。銷售人員要與在某些方面勝過(guò)自己的人打交道,并且要能夠說(shuō)服他們,贏得他們的信任和欣賞,就必須堅(jiān)信自己的能力,相信自己能夠說(shuō)服他們,然后信心百倍地去敲顧客的門。如果銷售人員缺乏自信,害怕與他們打交道,膽怯了,退卻了,最終會(huì)—無(wú)所獲。?銷售是易遭顧客拒絕的工作。如果一名銷售人員不敢面對(duì)顧客的拒絕,那么,他就根本沒(méi)有希望取得好成績(jī)。面對(duì)顧客的拒絕,銷售人員只有抱著“不定什么時(shí)候,一定會(huì)成功”的堅(jiān)定信念——即使顧客冷眼相對(duì),表示厭煩,也信心不減,堅(jiān)持不懈地拜訪顧客,才能“精誠(chéng)所至,金石為開(kāi)”,最終取得成功。?
? 銷售是不易取得成績(jī)的工作。銷售不象工廠里的生產(chǎn),只要開(kāi)動(dòng)機(jī)器,就能制造出產(chǎn)品。有時(shí)銷售人員忙忙碌碌,費(fèi)盡千辛萬(wàn)苦,說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ),也難以取得成效??吹絼e的銷售人員成績(jī)斐然而自己成績(jī)不佳,就會(huì)對(duì)銷售失去信心。自信是銷售成功的第一秘訣。相信自己能夠取得成功,這是銷售人員取得成功的絕對(duì)條件。喬?吉拉德說(shuō):“信心是銷售人員勝利的法寶”。喬?坎多爾弗說(shuō):“在銷售過(guò)程的每一個(gè)環(huán)節(jié),自信心都是必要的成份”。?
? 銷售是與人交往的工作。在銷售過(guò)程中,銷售人員要與形形色色的人打交道。這里有財(cái)大氣粗、權(quán)位顯赫的人物,也有博學(xué)多才、經(jīng)驗(yàn)豐富的客戶。銷售人員要與在某些方面勝過(guò)自己的人打交道,并且要能夠說(shuō)服他們,贏得他們的信任和欣賞,就必須堅(jiān)信自己的能力,相信自己能夠說(shuō)服他們,然后信心百倍地去敲顧客的門。如果銷售人員缺乏自信,害怕與他們打交道,膽怯了,退卻了,最終會(huì)—無(wú)所獲。
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