授課方式:講授+案例+啟發(fā)式+互動(dòng)式 課程背景: 現(xiàn)階段,企業(yè)經(jīng)銷商的整體素質(zhì)是最最參差不齊的群體!企業(yè)銷售業(yè)績的高低與經(jīng)銷商整體素質(zhì)息息相關(guān)。提高經(jīng)銷商的素質(zhì)不僅是提高企業(yè)銷售業(yè)績的重要環(huán)節(jié),而且對企業(yè)未來的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。所以,通過各種方式對企業(yè)的經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn),對經(jīng)銷商進(jìn)行思想觀念更新,是企業(yè)最重要的工作之一。 課程受益: 武漢卡耐基經(jīng)銷商培訓(xùn)不僅使經(jīng)銷商從觀念上開始重視自己的經(jīng)營管理能力,而且使經(jīng)銷商在人員管理、資金管理、庫存管理、促銷管理、終端管理等方面的能力將有大幅度的提高,從根本上解決企業(yè)經(jīng)銷商整體素質(zhì)參差不齊的現(xiàn)象。確保經(jīng)銷商利益,提高經(jīng)銷商積極性,從而達(dá)到提高經(jīng)銷商銷量的目的。 課程大綱: 一、經(jīng)銷商的角色 ??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????
? ? ?,明確方向 二、經(jīng)銷商與廠家的合作關(guān)系 ? ? ? 三、經(jīng)銷商的核心競爭力----終端銷售 ? ? ? ? ? 四、經(jīng)銷商的銷售過程管理 ? ? 五、建立市場銷售網(wǎng)絡(luò) ? ? 六、經(jīng)銷商的新客戶開發(fā)與管理 ? ? ? ? ? 七、經(jīng)銷商銷售隊(duì)伍管理 ? ? ? 八、經(jīng)銷商的財(cái)務(wù)管理 ? 九、經(jīng)銷商采購與庫存管理 ? ? ? ? 十、經(jīng)銷商促銷管理 ? ? 武漢卡耐基熱烈歡迎各位人士來咨詢和學(xué)習(xí)!武漢卡耐基教育
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