武漢口才培訓(xùn)：我想提升商務(wù)談判口才！去哪里培訓(xùn)好

武漢
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我想提升商務(wù)談判口才！去哪里培訓(xùn)好

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武漢卡耐基

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【上課地點(diǎn)】：(武昌 首義路)

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一、商務(wù)談判的類型與原則
1、什么是商務(wù)談判
2、商務(wù)談判的意義
3、商務(wù)談判的類型
4、商務(wù)談判的原則
二、商務(wù)談判前的準(zhǔn)備
1、信息情報(bào)—知己
2、信息情報(bào)—知彼
3、信息情報(bào)—戰(zhàn)術(shù)
三、商務(wù)談判的目標(biāo)與人員組成
1、確定談判目標(biāo)
2、談判小組組成/談判的結(jié)構(gòu)
3、談判人員素質(zhì)
4、創(chuàng)造談判氣氛
5、進(jìn)入談判
6、探索階段
四、商務(wù)談判的時(shí)間、地點(diǎn)選擇
1、把握天時(shí)—談判議程的擬定
2、談判的進(jìn)度
3、巧借地利—談判地點(diǎn)的選擇
五、商務(wù)談判的心理戰(zhàn)術(shù)
1、不同于對(duì)手的心理戰(zhàn)術(shù)
2、談判者的思維
六、商務(wù)談判的實(shí)用戰(zhàn)術(shù)
1、中途換人戰(zhàn)術(shù)、聯(lián)合軍團(tuán)的威力、走人花招、權(quán)力逐步升級(jí)戰(zhàn)術(shù)?
2、外部行動(dòng)、權(quán)力戰(zhàn)術(shù)的對(duì)策、僵持戰(zhàn)術(shù)、發(fā)揮調(diào)解人的作用
3、巧用時(shí)機(jī)、授權(quán)有限策略的力量、打破僵局
4、給自己留出時(shí)間去思考
5、制造錯(cuò)誤、講道理法、疲勞戰(zhàn)術(shù)?
6、聯(lián)絡(luò)法、激將戰(zhàn)術(shù)、乘虛而入法
7、無(wú)知也能幫你的忙、不能負(fù)責(zé)法“丟失”備忘錄，筆記和文件
8、黑白臉?lè)?、面?duì)公司規(guī)定的情況、建立形象法
9、紙考虎法“天花亂墜”戰(zhàn)術(shù)、威脅及其對(duì)策
10、哭窮戰(zhàn)術(shù)、出其不意
七、商務(wù)談判的語(yǔ)言應(yīng)用技巧?
1、談判中的語(yǔ)言交流
2、傾聽(tīng)的技巧
3、敘述的技巧
4、提問(wèn)的方式與技巧
5、回答問(wèn)題和技巧?
6、說(shuō)服的技巧?
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