以下是2021年4月湖北自考市場營銷學(xué)部分真題及答案解析，正在備考市場營銷學(xué)的考生可以做做看以下試題。
26.心理定價(jià)策略的種類.
答案:
(1)尾數(shù)定價(jià)。
(2)整數(shù)定價(jià)。
(3)聲望定價(jià)。
(4)習(xí)慣定價(jià).
(5)招徠定價(jià).
27.人員銷售決策內(nèi)容。
答案:
(1)確定人員銷售目標(biāo)。
(2)選擇人員接觸方式。
(3)設(shè)計(jì)銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu).
(4)核定銷售隊(duì)伍規(guī)模.
(5)選定銷售人員的報(bào)酬制度.
28.分銷渠道成員管理內(nèi)容.
答案:
(1)渠道成員的選擇.
(2)渠道成員的培訓(xùn).
(3)渠道成員的激勵(lì)，
(4)渠道成員的評價(jià).
(5)渠道改進(jìn)安排.
29.有效的市場調(diào)研流程。
30.答案:
(1)確定市場營銷調(diào)研主題.
(2)制定調(diào)研方案.
(3)收集市場信息資料。
(4)整理.與分析市場信息資料.
(5)提出市場營銷調(diào)研報(bào)告.
30.按組織劃分可將策劃分為幾類.
答案:
(1)公司策劃.
(2)部門策劃.
(3)業(yè)務(wù)單位策劃。
(4)產(chǎn)品策劃.
四、案例分析題
31.
(1)結(jié)合案例分析伯雅公司2019年前、后分別采用的目標(biāo)市場覆蓋策略(2)結(jié)合案例分析伯雅公司推出新產(chǎn)品時(shí)主要考慮了人口環(huán)境中的哪兩個(gè)因素答案:
(1)該公司2019年之前使用的是無差異營銷策略
2019年之后使用的是差異性策略
(2)主要考慮了兩個(gè)因素
①人口地理分布:如南方氣候高熱高溫，不適應(yīng)原來的產(chǎn)品②人口區(qū)間流動(dòng)
結(jié)合案例內(nèi)容分析，言之有理即可。
32、
(1)結(jié)合案例分析小李購買A車的購買決策流程.
(2)結(jié)合案例分析A車目前所處的產(chǎn)品生命周期階段,并說明該公司采取了哪些營銷策略。
答案:
(1)
①確定需要;小李家距離公司原且交通不便，需要買車;②信息收集;確定需求之后，小李在各種媒體收集信息;③方案評價(jià);小李和有汽車的同事、鄰居和朋友進(jìn)行咨詢，充分了解各種車型在使用方面的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。
④購買決策;在進(jìn)行充分的試駕之后，小李最終決定購買“ 飛逸”公司的A車;⑤購后行為;做出決策之后，小李就購買了該車.
(2) A車處于成熟期，案例中的A車以上市4年，原主要是針對中年人市場,但是近期銷售額增長率和銷售額的水平開始下降,因?yàn)樵摴続車的外表進(jìn)行了改良，增加銷售網(wǎng)點(diǎn)和廣告宣傳。
五、論述題
33.論述可供市場領(lǐng)導(dǎo)者選擇的戰(zhàn)略
答案:
(1)擴(kuò)大市場總需求，如開發(fā)新用戶、開辟新用途、增加使用量.
(2)保護(hù)現(xiàn)有市場份額，方法如陣地防御、側(cè)翼防御、以攻為守、反擊防御、機(jī)動(dòng)防御、收縮防御。
(3)擴(kuò)大市場份額，要考慮的因素有: 經(jīng)營成本、營銷組合、反壟斷法。分析內(nèi)容言之有理即可。
2021年4月湖北自考市場營銷學(xué)部分真題及答案解析的全部內(nèi)容就是這些，祝大家在考試中取得一個(gè)好成績。
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