求學問校網(wǎng)小編為大家整理了2021年湖北自考珠寶市場營銷學考試大綱，大家要在考試大綱中查漏補缺，下面我們一起來看看吧！
考核內(nèi)容與考核目標
第一章 珠寶首飾及珠寶首飾市場
一、學習目的與要求：了解珠寶的屬性，掌握珠寶市場的類型和各個類型的特征，熟悉中國珠寶市場的不同發(fā)展階段的基本情況。
二、考核知識點與考核目標
（一）重點
識記：市場的概念、珠寶市場的類型。
理解：珠寶市場各個類型的特征。
應用：分析周圍珠寶市場的類型。
（二）次重點
識記：中國珠寶市場的發(fā)展階段、市場營銷環(huán)境。
理解：中國珠寶市場的不同發(fā)展階段的特征以及它的發(fā)展趨勢。
應用：分析一些品牌珠寶公司的發(fā)展狀況，設想未來中國珠寶市場的走勢。
（三）一般
識記：珠寶的定義。
理解：珠寶的主要屬性。
第二章 珠寶營銷市場環(huán)境分析
一、學習目的與要求：了解市場營銷環(huán)境因素自然環(huán)境，人口環(huán)境，社會文化環(huán)境，經(jīng)濟環(huán)境，政治環(huán)境與技術(shù)環(huán)境對珠寶營銷的影響。
二、考核知識點與考核目標
（一）一般
識記：市場營銷的環(huán)境因素。
理解：影響珠寶市場營銷的環(huán)境因素。
第三章 珠寶消費行為分析
一、學習目的與要求：了解消費者購買珠寶的心理和動機，掌握影響消費者購買行為的因素，熟悉消費者如何做出購買決策，從而更好的制定合適的銷售策略。
二、考核知識點與考核目標
（一）重點
識記：影響消費者購買行為的因素。
理解：各種因素的不同地位和特點。
應用：分析個別案例。
（二）次重點
識記：購買的定義、動機的定義。
理解：購買者心理變化過程，購買者的購買動機。
應用：運用馬斯洛需求層次論來分析購買者的動機。
（三）一般
識記：消費者購買決策過程中的預期環(huán)境因素、非預期環(huán)境因素。
理解：消費者購買決策的過程和影響因素。
第四章 珠寶市場調(diào)查
一、學習目的與要求：了解珠寶市場調(diào)查的目的與意義，掌握并熟練運用信息搜集方法，從而為決策者提供做出科學決策計劃的依據(jù)。
二、考核知識點與考核目標
（一）一般
識記：珠寶企業(yè)所需要的信息內(nèi)容。
理解：珠寶市場信息的搜集方法。
應用：運用掌握的方法進行實際操作，并對個案分析。
第五章 珠寶首飾價格策略
一、學習目的與要求：了解影響珠寶定價的因素，熟悉珠寶企業(yè)的定價理論，掌握珠寶價格策略。
二、考核知識點與考核目標
（一）重點
理解：珠寶產(chǎn)品階段定價策略、折扣定價策略、心理定價策略。
（二）次重點
識記：影響珠寶定價的因素。
理解：珠寶定價的方法、珠寶企業(yè)定價的目標及確定。
（三）一般
理解：珠寶企業(yè)定價的管理程序。
第六章 珠寶首飾店堂營銷
一、學習目的與要求：了解珠寶首飾店堂對珠寶首飾市場營銷的作用。
二、考核知識點與考核目標
（一）重點
識記：珠寶首飾店堂環(huán)境與營銷的關(guān)系
（二）次重點
識記：珠寶首飾店堂營銷策略。
第七章 珠寶首飾營業(yè)員素質(zhì)要求
一、學習目的與要求：通過本章的學習，掌握珠寶首飾營銷員的工作職能和素質(zhì)要求， 達到能夠幫助珠寶公司選擇合適銷售人員。
二、考核知識點與考核目標
（一）一般
識記：珠寶營銷員的技能要求。
理解：人員推銷的優(yōu)勢、推銷人員的素質(zhì)。
應用：珠寶營銷員的素質(zhì)要求。
第八章 珠寶首飾拍賣
一、學習目的與要求：通過本章的學習，掌握珠寶首飾拍賣的目的和意義，了解拍賣在珠寶市場營銷的地位。
二、考核知識點與考核目標
（一）一般
識記：拍賣、拍賣人、委托人、競買人。
理解：國際上的拍賣機構(gòu)、中國拍賣業(yè)的現(xiàn)狀。
應用：拍賣在珠寶營銷中的地位和作用。
第九章 珠寶首飾電子商務
一、學習目的與要求：通過本章的學習，掌握珠寶電子商務特殊的珠寶營銷方式。以達到充分利用這種營銷方式促使珠寶業(yè)更好的展的目的。
二、考核知識點與考核目標
（一）重點
識記：珠寶電子商務的內(nèi)容和形式。
理解： 珠寶電子商務的現(xiàn)狀。
應用：珠寶電子商務對市場營銷的影響。
（二）次重點
識記：珠寶電子商務的概念。
理解：珠寶電子商務的優(yōu)勢。
應用：珠寶營銷的策略。
有關(guān)說明與實施要求
一、考核的能力層次要求
本大綱在考核目標中，按照“識記”、“理解”、“應用”三個能力層次規(guī)定其應達到的能力層次要求。各能力層次為遞進等級關(guān)系，后者必須建立在前者的基礎(chǔ)上，其含義是：
識記：能知道有關(guān)的名詞、概念、知識的含義，并能正確認識和表述，是低層次的要求。
理解：在識記的基礎(chǔ)上，能全面把握基本概念、基本原理、基本方法，能掌握有關(guān)概念、原理、方法的區(qū)別與聯(lián)系，是較高層次的要求。
應用：在理解的基礎(chǔ)上，能運用基本概念、基本原理、基本方法聯(lián)系學過的多個知識點分析和解決有關(guān)的理論問題和實際問題，是最高層次的要求。
二、教材
1、指定教材
《珠寶首飾商貿(mào)營銷實務》、云南科學技術(shù)出版社、張代明，王莉編著、2012年
2、參考教材
《珠寶首飾營銷》、中國地質(zhì)大學出版社、王昶 孫柯婭2004年
三、自學方法指導
1、在開始閱讀指定教材某一章之前，先翻閱大綱中有關(guān)這一章的考核知識點及對知識點的能力層次要求和考核目標，以便在閱讀教材時做到心中有數(shù)，有的放矢。
2、閱讀教材時，要逐段細讀，逐句推敲，集中精力，吃透每一個知識點，對基本概念必須深刻理解，對基本理論必須徹底弄清，對基本方法必須牢固掌握。
3、在自學過程中，既要思考問題，也要做好閱讀筆記，把教材中的基本概念、原理、方法等加以整理，這可從中加深對問題的認知、理解和記憶，以利于突出重點，并涵蓋整個內(nèi)容，可以不斷提高自學能力。
4、完成書后作業(yè)和適當?shù)妮o導練習是理解、消化和鞏固所學知識，培養(yǎng)分析問題、解決問題及提高能力的重要環(huán)節(jié)，在做練習之前，應認真閱讀教材，按考核目標所要求的不同層次，掌握教材內(nèi)容，在練習過程中對所學知識進行合理的回顧與發(fā)揮，注重理論聯(lián)系實際和具體問題具體分析，解題時應注意培養(yǎng)邏輯性，針對問題圍繞相關(guān)知識點進行層次（步驟）分明的論述或推導，明確各層次（步驟）間的邏輯關(guān)系。
5、積極參加社會實踐，考察不同類型企業(yè)，了解它們的企業(yè)形象、目標市場選擇、品牌策略和營銷組合策略。
四、對社會助學的要求
1、應熟知考試大綱對課程提出的總要求和各章的知識點。
2、應掌握各知識點要求達到的能力層次，并深刻理解對各知識點的考核目標。
3、輔導時，應以考試大綱為依據(jù)，指定的教材為基礎(chǔ)，不要隨意增刪內(nèi)容，以免與大綱脫節(jié)。
4、輔導時，應對學習方法進行指導，宜提倡"認真閱讀教材，刻苦鉆研教材，主動爭取幫助，依靠自己學通"的方法。
5、輔導時，要注意突出重點，對考生提出的問題，不要有問即答，要積極啟發(fā)引導。
6、注意對應考者能力的培養(yǎng)，特別是自學能力的培養(yǎng)，要引導考生逐步學會獨立學習，在自學過程中善于提出問題，分析問題，做出判斷，解決問題。
7、要使考生了解試題的難易與能力層次高低兩者不完全是一回事，在各個能力層次中會存在著不同難度的試題。
8、助學學時：本課程共4個學分，建議總課時72學時，助學課時分配如下：
五、關(guān)于命題的若干規(guī)定
1、本大綱各章所提到的內(nèi)容和考核目標都是考試內(nèi)容。試題覆蓋到章，適當突出重點。
2、試卷中對不同能力層次的試題比例大致是："識記"為 40 %、"理解"為 40 ％、"應用"為 20 ％。
3、試題難易程度應合理：易、較易、較難、難比例為2：3：3：2。
4、每份試卷中，各類考核點所占比例約為：重點占65%，次重點占25%，一般占10%。
5、試題類型一般分為：名詞解釋、單選題、多選題、簡答題、論述題等題型。
6、考試采用閉卷筆試，考試時間150分鐘，采用百分制評分，60分合格。
六、題型示例
1、單項選擇題
對于經(jīng)營資源有限的中小珠寶企業(yè)而言，要打人新市場適宜用（ ）
A. 集中市場營銷
B. 差異化市場營銷
C. 整合市場營銷
D. 無差異市場營銷
2、多項選擇題
不同的國家和民族對珠寶首飾有不同的偏好主要是因為（ ）
A．個人喜好
B．民族觀念
C．宗教信仰
D．審美觀念
E．受教育程度
3、名詞解釋
目標市場
4、簡答題
簡述珠寶企業(yè)市場定位的程序。
5、論述題
詳述珠寶企業(yè)以“加盟連鎖”和“直營連鎖”兩種方式實行品牌擴張的優(yōu)勢與不足
以上就是小編為大家整理的2021年湖北自考珠寶市場營銷學考試大綱以及部分樣題，大家要根據(jù)考試大綱好好復習，祝大家有個好成績。
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