資深移民專家：揭開移民顧問的神秘面紗

資深移民專家：揭開移民顧問的神秘面紗

　　導(dǎo)讀：從 2010年開始，“移民”成為了流行時尚，其熱潮迅速席卷全中國。其中以美國和加拿大尤為熱門，而加拿大從2004年開始立法監(jiān)管移民顧問行業(yè)，加拿大移 民顧問協(xié)會(CSIC)是聯(lián)邦政府指定的移民顧問行業(yè)管理機構(gòu)。但長期以來，CSIC存在著內(nèi)部管理混亂、透明度不夠、公信力差、與移民顧問溝通不夠等諸 多問題。加拿大政府在花巨資進行調(diào)研后，決定委任一個新的移民顧問管理機構(gòu)——“移民顧問監(jiān)管委員會”(簡稱ICCRC)，代替透明度不足的移民顧問協(xié)會 (簡稱CSIC)，監(jiān)管全國移民顧問公司。

　　相對于加拿大從源頭上監(jiān)管的舉措，中國的移民行業(yè)會有如何的應(yīng)對？中國的移民顧問又是如何的景象？資深移民專家張躍輝應(yīng)加拿大中文門戶約克論壇的邀請，就中國移民行業(yè)移民顧問的情況做以下分享。

　　一、移民顧問的崗位職責(zé)：

　　1、 挖掘潛在客戶、拓展銷售渠道、為客戶做咨詢并進行評估、初步確定申請方案。通過媒體宣傳、手機短信、網(wǎng)絡(luò)平臺、舉辦展會等渠道挖掘潛在的有移民意向的客戶，以自身的專業(yè)知識和熱情的服務(wù)為客戶提供咨詢，根據(jù)客戶自身的條件并正確、清晰、全面的了解客戶的需求，為客戶制訂合適的有效快捷的移民方案。

　　2、 接受準(zhǔn)客戶的委托，辦理簽約手續(xù)。

　　3、 在確定方案以后，幫助客戶準(zhǔn)備相關(guān)材料。解答在移民辦理過程中客戶的所有疑問，切身了解客戶需求，為客戶節(jié)省時間和金錢，時刻維護與客戶之間的關(guān)系。

　　4、 經(jīng)常與合作方溝通、時時了解移民政策的變化、與相關(guān)企業(yè)機關(guān)做必要的關(guān)系協(xié)調(diào)。

　　5、 積極配合相關(guān)部門的工作，保證客戶申請的順利進行。協(xié)助文案收集客戶的個人資料、資產(chǎn)文件等全部移民文件。配合材料中心的進度計劃，進行移民材料的匯總。

　　6、 對簽約客戶保持熱情、細(xì)致、周到的答復(fù)和回訪，并對客戶的基本情況和咨詢的問題做詳細(xì)的記錄。并定期對客戶進行禮節(jié)性問候，做好新老客戶的日常關(guān)系維護，跟蹤移民辦理進度，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的全程服務(wù)，以挖掘客戶所在客戶群的潛力。

　　7、 積極協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成部門任務(wù)，積極參與顧問團隊的學(xué)習(xí)和經(jīng)驗交流，提升自身能力。

　　除了上訴7條以外，一名稱職的移民顧問必須深入了解中國的法律。一般來說，投資移民通常都要求申請人的經(jīng)營和所得符合當(dāng)?shù)胤伞６C明符合法律的前提是對本國的商業(yè)、社會狀況、法律有深入的理解。其次，一名稱職的移民顧問還應(yīng)該諳熟各個移民國家的法律制度、風(fēng)土人情，能夠幫助申請人根據(jù)自身實際情況，在全 面了解的基礎(chǔ)上，進行分析、判斷，選擇最為適合的移民國家和移民項目。最后，移民顧問應(yīng)該對移民政策和審理實踐有深入全面的理解，準(zhǔn)確幫助客戶進行評估、申請，在申請的每個環(huán)節(jié)上為客戶提供完善優(yōu)質(zhì)的法律服務(wù)。

　　二、移民顧問的薪資構(gòu)成：

　　移民顧問的薪資構(gòu)成主要分3個部分基本工資、績效獎金、獎金，當(dāng)然還包括一些福利和相應(yīng)的補助。

　　1、 基本工資：初級移民咨詢顧問——3000.

　　中級移民咨詢顧問——5000.

　　高級移民咨詢顧問——8000.

　　2、 績效獎金：就移民行業(yè)而言，移民咨詢顧問的績效獎金占自己本身的銷售總額的

　　15%—25%之間。

　　3、 獎 金：移民咨詢顧問在超額完成業(yè)務(wù)要求時，得到的額外獎金。

　　4、 合 計：初級移民咨詢顧問(月收入)5000-20000 (年收入)10萬左右

　　中級移民咨詢顧問(月收入)10000-30000 (年收入) 30-50萬

　　高級移民咨詢顧問(月收入)50000-100000 (年收入)50-100萬

　　或許有人會認(rèn)為移民顧問拿如此高的薪水是否“物有所值”？以下為您答疑解惑。一分耕耘一分收獲。一般來說，有移民意向的客戶，最初階段往往主觀性很強，比較盲目，這時候就需要移民顧問以自身的專業(yè)性為他們理清頭緒，制定最佳的移民計劃。比如說，很多申請人因顧慮條件不夠而準(zhǔn)備放棄自己的最佳選擇，而實際 上，專業(yè)的移民顧問是能夠從中“變通”通過其他途徑幫助申請人達到要求，彌補了年齡、英文或資金不足等條件。由于政策和其他方面的諸多原因，目前，移民顧問的信息暢通性遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝于申請人。而且，眾所周知，移民是一個漫長的過程，整個周期大概在一年左右，在這一年的時間里移民顧問全程為客戶服務(wù)，從為申請人提 供方案制訂、文案審核、面試輔導(dǎo)、陪同面試、以及在申請過程中申請人可能碰到的不公平待遇等問題，移民顧問會為客戶提供法律支持等。在這個的過程中，移民顧問是否能夠一如既往地保持高度的工作熱情和責(zé)任心，嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作作風(fēng)和敬業(yè)負(fù)責(zé)的精神，對個案申請成功與否將會起到關(guān)鍵作用。

　　三、移民顧問的專業(yè)評判：

　　1、從移民中介機構(gòu)來講，每家移民中介機構(gòu)對移民咨詢顧問的業(yè)績考核是不同的，但是對移民咨詢顧問的業(yè)務(wù)要求是必然的，只有在規(guī)定的時間內(nèi)，完成公司要求的業(yè)務(wù)量，達到公司對專業(yè)知識的考核，才能算一個合格的移民咨詢顧問。

　　2、從客戶的角度來講，移民咨詢顧問要具有高度責(zé)任心和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，對客戶認(rèn)真負(fù)責(zé)，耐心嚴(yán)謹(jǐn)，為客戶提供最專業(yè)的講解和最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，客戶的滿意程度是直接衡量一個移民咨詢顧問是否敬業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。

　　3、作為一個高級的移民咨詢顧問，應(yīng)該是一個有豐富相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗的人，他必須對本國以及移民國家的法律、移民政策、經(jīng)濟、教育、福利、就業(yè)狀況、生活水平狀況等各種客戶在移民過程中遇到的問題，以及有超強的未來預(yù)見性，能夠有能力解決客戶在移民后生活中可能遇到的問題。

　　四、移民顧問的選擇標(biāo)準(zhǔn)：

　　1、誠 信：移民需要的材料繁雜、文件處理專業(yè)性強、對政策把握難度大，多數(shù)申請人都要在移民顧問的協(xié)助下才能完成申請個案。那些動輒吹噓與移民局關(guān)系如何緊密，保證“100%成功或幾個月保證取得簽證”的移民顧問往往不可信。至于那些自身有“不良記錄”或暗示申請人 “不符合標(biāo)準(zhǔn)，也可以包裝”的移民顧問，則更需提高警惕，因為無論是移民顧問還是申請人，一旦進入“黑名單”，對個案的審理會造成嚴(yán)重的后果。

　　2、專 業(yè)：由于中國發(fā)展的特殊情況，在稅務(wù)及財務(wù)制度方面與國外不匹配，使得大多數(shù)投資移民申請人無法依照移民局的文件清單提供稅單等完整的財務(wù)文件。而一些具有中國特色的經(jīng)濟形式，諸如承包、掛靠、改制等等，很多申請人通過這些形式合法地獲得資產(chǎn)，但卻不能為移民 官所理解。這時，熟知移民法的咨詢顧問能夠起到很好的橋梁作用。

　　3、細(xì)致耐心：每一個成功人士都懂得：一件不容出現(xiàn)任何閃失的重要事情，應(yīng)該委托給最專業(yè)、最優(yōu)秀、最可靠的人來幫助完成。如果所托非人，寄托全家希望的移民計劃很可能被無情地摧毀。但不容置疑的是，在一家誠信高效、專業(yè)負(fù)責(zé)的移民機構(gòu)中遴選移民顧問，其風(fēng)險系數(shù)較之 漫無目的的“海選”要成倍下降。所以一個專業(yè)的移民顧問其必須具備誠信、專業(yè)、細(xì)致耐心幾個重要因素。

　　通過以上的講訴相信您對移民咨詢顧問有了全面的了解，一個公眾信譽度高的移民中介機構(gòu)和專業(yè)負(fù)責(zé)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊泼耦檰柺菦Q定移民能否成功的重要因素，所以申請人在選擇的時候一定要謹(jǐn)慎的選擇，不要因為一個不慎的選擇而影響了整個家庭的發(fā)展。