《經(jīng)銷商自我經(jīng)營能力提升研修班》--武漢經(jīng)銷商專業(yè)培訓
一、培訓收益:
1、有效形成“坐銷→行銷”的經(jīng)營理念。
2、深刻領會小公司成長的兩大致命瓶頸。
3、掌握小公司做強做大的有效經(jīng)營思路。
4、學會店鋪生意分析與拓展的有效方法。
5、找到迅速提升業(yè)績的有效營銷策略與工具。
二、培訓對象:荊州地區(qū)各經(jīng)銷商老總﹑經(jīng)理等
三、培訓形式:理念+方法+工具,小組互動、案例分析、游戲分享、角色演練
四、培訓大綱:
第一單元:經(jīng)銷商成長的經(jīng)營瓶頸
一、經(jīng)銷商“坐商”經(jīng)營現(xiàn)狀剖析。
二、經(jīng)銷商的兩條出路:獵人?農(nóng)夫?
三、小公司做大的兩大致命瓶頸:
1、經(jīng)營理念變革——不愿招兵買馬
2、資金風險控制——不懂信用管理
四、小組討論:明白自我優(yōu)勢,形成有效經(jīng)營的戰(zhàn)略與對策。
第二單元:經(jīng)銷商生意現(xiàn)狀分析
一、經(jīng)銷商生意難做六大困惑:
1、客戶到處比價
2、銷量多賺不到錢
3、賒帳多收錢難
4、留不住人
5、想做促銷不知如何下手
6、同質化產(chǎn)品多,如何賣
二、小組研討:經(jīng)銷商生意難做的原因分析與對策
第三單元:提升店鋪生意的有效策略
一、掌握生意的組成部分
1、零售生意
2、工程生意
3、批發(fā)生意
二、小組研討:生意的布局比例怎么才算合理?
三、生意周轉率與利潤率的分析:
1、高中低品牌組合策略:
一線品牌:二三線品牌:不知名雜牌=2:4:4
2、店鋪中哪三種產(chǎn)品應該被取消?
每月營業(yè)額與品項銷售數(shù)據(jù)分析
3、你代理品牌的健康度分析
四、合理的產(chǎn)品組合策略
1、20/80梯形產(chǎn)品組合策略
2、如何建立起你的產(chǎn)品優(yōu)勢?
五、打造“搖錢樹”店鋪的三大核心:
1、購買量/網(wǎng)絡覆蓋率/用戶購買頻率
2、小組討論:如何通過以上三個變量迅速提升生意額?
第四單元:生意經(jīng)營改善的高效工具
一、如何做到明年提高25%的銷量業(yè)績?
二、你有沒有設定具體的年度經(jīng)營目標?
三、你是否掌握決定銷售總額的五個關鍵:
?????分銷、陳列、價格、促銷、庫存
四、教會你改善業(yè)績的5W1H有效工具
第五單元:店鋪銷售的必贏三招:
一、體驗式營銷法
二、恐嚇式營銷法
三、親情式營銷法
武漢卡耐基培訓教育機構自主開設的武漢企業(yè)專業(yè)培訓http://www.hbknj.org之《經(jīng)銷商專業(yè)培訓》致力于幫助更多的經(jīng)銷商朋友們!
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電話:15342358159,聯(lián)系:石老師?QQ:443790242
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地址:武漢市武昌區(qū)閱馬場云鶴大廈3樓?
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? ? 武漢卡耐基以“幫助個人;青少年;及企業(yè)成長,富強我們的祖國,鑄民族之***”為已任。所開設的武漢卡耐基口才訓練是經(jīng)湖北省武漢市唯一授權掛牌正規(guī)從事當眾講話專業(yè)訓練的成人綜合素質培訓機構,充分借鑒卡耐基成功的國際教育理念,采用小班授課體驗參與式教學模式,講授簡單有效的表達方法,通過現(xiàn)場的反復演練,讓學員徹底解決當眾講話的系列難題,輕松自然的表達自己。目前已有公務員、公司高管、職場白領、工程師、會計師、律師、教師和學生等來自各行各業(yè)的300000余名學員成功畢業(yè),培訓效果得到了高度認可和一致好評,通過培訓給學員帶來的影響力持久不衰,在社會贏得了良好的口碑與極高的聲譽。??
????于此同時,武漢卡耐基為企業(yè)提供人才的導入、《企業(yè)內訓》、《企業(yè)商務禮儀》、《企業(yè)團隊感恩文化》,《員工心態(tài)建設》及《團隊凝聚力》《執(zhí)行力》以熔煉企業(yè)卓越團隊為宗旨。以《企業(yè)咨詢診斷》、幫助企業(yè)快速找出企業(yè)癥結、完善《企業(yè)的內部管理體系》、《企業(yè)整合咨詢》、《企業(yè)戰(zhàn)略導向分析》、《企業(yè)財務管理咨詢》、《企業(yè)品牌定位與整合營銷》為核心。滿足了企業(yè)所有層次人士的社會再教育的需求及企業(yè)發(fā)展的再次突破。創(chuàng)造性地整合各種優(yōu)質資源,為企業(yè)提供實際管理技能培訓與實用輔導咨詢的嵌入式專業(yè)培訓顧問公司,致力于協(xié)助企業(yè)提高員工職業(yè)化素質、提升企業(yè)管理銷售水平以及企業(yè)核心競爭力。致力于追求為社會和企業(yè)創(chuàng)造一流的社會再教育平臺,在和諧奮進中幫助企業(yè)及員工快速提升及改變。
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