武漢專業(yè)營銷管理培訓 營銷團隊應如何管理 團隊建設技巧培訓

《營銷管理培訓》--武漢專業(yè)管理培訓
1、正確了解銷售經(jīng)理的角色與職責
2、掌握如何制訂銷售目標及如何提高銷量
3、學習如何設計薪酬及績效考核標準
4、學習如何激勵管理部下、如何與上司、同級工作協(xié)調(diào)
5、學習如何招人、育人、用人、留人之道?
●?課程大綱：

一、銷售經(jīng)理的角色與職責
1、銷售經(jīng)理的角色扮演??????????2、銷售經(jīng)理的職責
3、銷售經(jīng)理管理誤區(qū)????????????4、成功銷售經(jīng)理具備的條件
二、銷售任務的確定及銷量的提高
1、劃分銷量的困惑??????????????2、將銷售計劃與銷售任務下放
3、銷售任務確定的思路、原則與具體操作方法
4、提高銷量的關(guān)鍵指標
　?◇?銷售量如何劃分才公平？　　◇?如何提高銷量？
三、銷售人員招聘
1、招募面試銷售人員的誤區(qū)　　??2、確定銷售人員的“技術(shù)參數(shù)”
3、招募銷售人員的主要途徑　　??4、銷售人員甑選的程序與方法
5、掌握面試技巧
四、銷售人員培育
1、如何做好銷售培訓????????????2、銷售人員培訓考核
3、了解部屬培育的重要性????????4、掌握部屬培育的有效方法
5、新進人員教導技巧????????????6、OJT計劃的原則與技巧
五、銷售人員的新酬設計
1、薪酬體系的設計循環(huán)2、薪酬調(diào)查規(guī)劃表格3、銷售人員薪酬模式4、薪酬水平定位策略
六、銷售人員績效考核
1、績效評估標準??????2、績效評估方法?????????3、績效評估參數(shù)
七、銷售人員激勵策略
1、激勵和需求的對應關(guān)系???????2、幾種激勵理論的運用????3、激勵的方式
4、銷售人員需求層次的確立?????5、銷售隊伍的流動率　　??6、正確處理上下級關(guān)系
八、銷售行政管理
1、銷售會議成本分析2、銷售會議的作用?3、會議議程安排4、會議主持技巧?5、會議記錄
九、銷售經(jīng)理溝通技巧
1、溝通的基本步驟???????????2、溝通類型????????????????3、溝通3A原則　　　　　　　　　4、影響溝通有效性的因素?????5、聆聽的5個層次　　　　　6、溝通視窗
7、有效溝通的方式　　　　　?8、溝通技巧訓練?
十、綜合管理技巧
1、怎樣與上司（老板）相處
　◇?上司（老板）需要什么樣的銷售經(jīng)理???????　◇?如何與上司（老板）溝通
　◇?如何與上司（老板）工作協(xié)調(diào)一致???????????◇?如何管理“上司（老板）”
2、怎樣與同級相處
　◇?與同級相處的原則　　　◇?同級及部門間溝通技巧????????◇?部門沖突處理技巧
3、如何管理下屬
　◇?權(quán)力與權(quán)威　　　　◇?人性化與鐵腕????????◇?怎樣的命令更有效
　◇?如何與下屬溝通?　?◇?如何有效地委派工作???◇?如何營造相互支持的工作環(huán)境
◇?如何正確引導銷售隊伍中的“異類”
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