《營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)》--武漢專(zhuān)業(yè)管理培訓(xùn)
1、正確了解銷(xiāo)售經(jīng)理的角色與職責(zé)
2、掌握如何制訂銷(xiāo)售目標(biāo)及如何提高銷(xiāo)量
3、學(xué)習(xí)如何設(shè)計(jì)薪酬及績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)
4、學(xué)習(xí)如何激勵(lì)管理部下、如何與上司、同級(jí)工作協(xié)調(diào)
5、學(xué)習(xí)如何招人、育人、用人、留人之道?
●?課程大綱：
一、銷(xiāo)售經(jīng)理的角色與職責(zé)
1、銷(xiāo)售經(jīng)理的角色扮演??????????2、銷(xiāo)售經(jīng)理的職責(zé)
3、銷(xiāo)售經(jīng)理管理誤區(qū)????????????4、成功銷(xiāo)售經(jīng)理具備的條件
二、銷(xiāo)售任務(wù)的確定及銷(xiāo)量的提高
1、劃分銷(xiāo)量的困惑??????????????2、將銷(xiāo)售計(jì)劃與銷(xiāo)售任務(wù)下放
3、銷(xiāo)售任務(wù)確定的思路、原則與具體操作方法
4、提高銷(xiāo)量的關(guān)鍵指標(biāo)
?◇?銷(xiāo)售量如何劃分才公平？ ◇?如何提高銷(xiāo)量？
三、銷(xiāo)售人員招聘
1、招募面試銷(xiāo)售人員的誤區(qū) ??2、確定銷(xiāo)售人員的“技術(shù)參數(shù)”
3、招募銷(xiāo)售人員的主要途徑 ??4、銷(xiāo)售人員甑選的程序與方法
5、掌握面試技巧
四、銷(xiāo)售人員培育
1、如何做好銷(xiāo)售培訓(xùn)????????????2、銷(xiāo)售人員培訓(xùn)考核
3、了解部屬培育的重要性????????4、掌握部屬培育的有效方法
5、新進(jìn)人員教導(dǎo)技巧????????????6、OJT計(jì)劃的原則與技巧
五、銷(xiāo)售人員的新酬設(shè)計(jì)
1、薪酬體系的設(shè)計(jì)循環(huán)2、薪酬調(diào)查規(guī)劃表格3、銷(xiāo)售人員薪酬模式4、薪酬水平定位策略
六、銷(xiāo)售人員績(jī)效考核
1、績(jī)效評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)??????2、績(jī)效評(píng)估方法?????????3、績(jī)效評(píng)估參數(shù)
七、銷(xiāo)售人員激勵(lì)策略
1、激勵(lì)和需求的對(duì)應(yīng)關(guān)系???????2、幾種激勵(lì)理論的運(yùn)用????3、激勵(lì)的方式
4、銷(xiāo)售人員需求層次的確立?????5、銷(xiāo)售隊(duì)伍的流動(dòng)率 ??6、正確處理上下級(jí)關(guān)系
八、銷(xiāo)售行政管理
1、銷(xiāo)售會(huì)議成本分析2、銷(xiāo)售會(huì)議的作用?3、會(huì)議議程安排4、會(huì)議主持技巧?5、會(huì)議記錄
九、銷(xiāo)售經(jīng)理溝通技巧
1、溝通的基本步驟???????????2、溝通類(lèi)型????????????????3、溝通3A原則 4、影響溝通有效性的因素?????5、聆聽(tīng)的5個(gè)層次 6、溝通視窗
7、有效溝通的方式 ?8、溝通技巧訓(xùn)練?
十、綜合管理技巧
1、怎樣與上司（老板）相處
◇?上司（老板）需要什么樣的銷(xiāo)售經(jīng)理??????? ◇?如何與上司（老板）溝通
◇?如何與上司（老板）工作協(xié)調(diào)一致???????????◇?如何管理“上司（老板）”
2、怎樣與同級(jí)相處
◇?與同級(jí)相處的原則 ◇?同級(jí)及部門(mén)間溝通技巧????????◇?部門(mén)沖突處理技巧
3、如何管理下屬
◇?權(quán)力與權(quán)威 ◇?人性化與鐵腕????????◇?怎樣的命令更有效
◇?如何與下屬溝通? ?◇?如何有效地委派工作???◇?如何營(yíng)造相互支持的工作環(huán)境
◇?如何正確引導(dǎo)銷(xiāo)售隊(duì)伍中的“異類(lèi)”
武漢卡耐基培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)自主開(kāi)設(shè)的武漢企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn)http://www.hbknj.org之《如何管理團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)》致力于幫助更多的公司管理層的朋友！
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地址：武漢市武昌區(qū)閱馬場(chǎng)云鶴大廈3樓?
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? ? 武漢卡耐基以“幫助個(gè)人；青少年；及企業(yè)成長(zhǎng)，富強(qiáng)我們的祖國(guó)，鑄民族之***”為已任。所開(kāi)設(shè)的武漢卡耐基口才訓(xùn)練是經(jīng)湖北省武漢市唯一授權(quán)掛牌正規(guī)從事當(dāng)眾講話(huà)專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練的成人綜合素質(zhì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，充分借鑒卡耐基成功的國(guó)際教育理念，采用小班授課體驗(yàn)參與式教學(xué)模式，講授簡(jiǎn)單有效的表達(dá)方法，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的反復(fù)演練，讓學(xué)員徹底解決當(dāng)眾講話(huà)的系列難題，輕松自然的表達(dá)自己。目前已有公務(wù)員、公司高管、職場(chǎng)白領(lǐng)、工程師、會(huì)計(jì)師、律師、教師和學(xué)生等來(lái)自各行各業(yè)的300000余名學(xué)員成功畢業(yè)，培訓(xùn)效果得到了高度認(rèn)可和一致好評(píng)，通過(guò)培訓(xùn)給學(xué)員帶來(lái)的影響力持久不衰，在社會(huì)贏得了良好的口碑與極高的聲譽(yù)。??
????于此同時(shí)，武漢卡耐基為企業(yè)提供人才的導(dǎo)入、《企業(yè)內(nèi)訓(xùn)》、《企業(yè)商務(wù)禮儀》、《企業(yè)團(tuán)隊(duì)感恩文化》，《員工心態(tài)建設(shè)》及《團(tuán)隊(duì)凝聚力》《執(zhí)行力》以熔煉企業(yè)卓越團(tuán)隊(duì)為宗旨。以《企業(yè)咨詢(xún)?cè)\斷》、幫助企業(yè)快速找出企業(yè)癥結(jié)、完善《企業(yè)的內(nèi)部管理體系》、《企業(yè)整合咨詢(xún)》、《企業(yè)戰(zhàn)略導(dǎo)向分析》、《企業(yè)財(cái)務(wù)管理咨詢(xún)》、《企業(yè)品牌定位與整合營(yíng)銷(xiāo)》為核心。滿(mǎn)足了企業(yè)所有層次人士的社會(huì)再教育的需求及企業(yè)發(fā)展的再次突破。創(chuàng)造性地整合各種優(yōu)質(zhì)資源，為企業(yè)提供實(shí)際管理技能培訓(xùn)與實(shí)用輔導(dǎo)咨詢(xún)的嵌入式專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)顧問(wèn)公司，致力于協(xié)助企業(yè)提高員工職業(yè)化素質(zhì)、提升企業(yè)管理銷(xiāo)售水平以及企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。致力于追求為社會(huì)和企業(yè)創(chuàng)造一流的社會(huì)再教育平臺(tái)，在和諧奮進(jìn)中幫助企業(yè)及員工快速提升及改變。
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