時尚買手培訓|武漢時尚買手|頂級時尚買手

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時尚買手是一個服裝企業(yè)的運行人，他們服裝采購和銷售，一個優(yōu)秀的時尚買手，完全可以養(yǎng)活一個公司，他們要有敏銳的目光，和預判潮流的能力。
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買手如何培養(yǎng)出來？“買手是用錢燒出來的?！鄙钲谑忻劢z羅妮鞋業(yè)連鎖有限公司買手許祥恭很明確地告訴記者，他每年要出國好幾趟，去感受國外的流行趨勢，購買多季的時尚用品，體驗時尚。
　　
　見到許祥恭時，他給了記者兩張名片，一張是深圳市蜜絲羅妮鞋業(yè)連鎖有限公司產品部采購經理，一張標明是研發(fā)經理。他靦腆地告訴記者，目前，該公司還沒有設立買手部，他擔任的實際上就是買手。
　　
　“我是老板一手帶出來的?！痹S祥恭什么都干過，營業(yè)員、銷售、物流、設計，對于鞋業(yè)的流程非常熟悉。他非常幸運地被老板看中，被培養(yǎng)成一名買手。
　　
????買手責任關系企業(yè)興衰
　　
　買手可以讓企業(yè)虧錢，也可以讓企業(yè)賺錢。與買手們交流，記者掌握了許多信息：哪家買手組了一盤貨，選中了幾個“爆款”，貨一到就賣掉，不得了；哪家企業(yè)請了一個買手，銷售立即下滑，今年又在找買手了；哪家大牌過去銷售不理想，從別家挖了個買手過去，銷售立即有很明顯的上升……
　　
　深圳市納源商貿有限公司副總經理徐長松認為，買手要看市場，了解顧客需求來組合產品，應稱之為“產品規(guī)劃師”。徐長松自稱是“管買手的人”，他坦言公司經營著ＪＵＳＬＡ男士皮鞋，自從去年換了一次買手之后，該公司的皮鞋銷量提高了30％。
　　
　徐長松將買手分為大買手和小買手。他認為，大買手是企業(yè)的靈魂人物，是品牌文化的執(zhí)行者，需要對產品進行價格定位和風格定位，而且還必須關注零售細節(jié)，熟悉產品供應商以及相關行業(yè)，了解品牌的變化，以及行業(yè)的新東西，預見時尚。
　　
　而小買手，則對產品有很強的認識，能捕捉時尚信息，了解全球時尚信息發(fā)布。鞋業(yè)的小買手，可以多看雜志、專業(yè)網站，了解發(fā)布，了解產品生產、制版環(huán)節(jié)，可以從做產品設計起家來做買手，也可以從做底、做面起家來做買手，懂顏色搭配、材料檢驗等環(huán)節(jié)。
　　
　資深買手月薪好幾萬
　　
　“所有的買手的薪水都是和業(yè)績掛鉤。”深圳皮革行業(yè)協會副秘書長劉維東毫不避諱地告訴記者，假設1億銷售額以下的企業(yè)，一個資深的買手，需要幾萬的月薪才有人做，年終獎幾十萬不是問題。上10億銷售額的企業(yè)，上千萬的年薪不是問題。
日常工作中，買手通過時刻關注雜志和媒體，對整體流行趨勢、消費群體的文化特征都需要有很好的把握，同時從中了解競爭對手的情況。
買手的工作中，很大一塊是跟各方面人的溝通。在與設計師取得一致意見后，買手拿著設計師設計出來的樣本與供應商聯系，再與設計師、供應商一起決定購入哪些商品，并討論商品的款式、顏色等細節(jié)。買手還要與供應商協商價格，與商品企劃師討論如何根據企業(yè)的經營狀況決定購買的商品及數量。另一方面，買手要與市場營銷部門聯系，告訴他們如何制作宣傳冊，如何進行市場推廣活動等。他還要告訴店鋪內的員工，我們的貨品趨勢是什么，要傳達給顧客什么樣的消費理念。
當銷售旺季結束后，買手們還不能閑著，他們要回顧總結哪些款式好賣，哪些款式不好賣，還要分析同行業(yè)店鋪的銷售情況。在總結經驗后，一季度的工作安排又隨即展開了。?
時尚買手的工作：?
（1）?對時尚的流行、時尚的規(guī)則、時尚的消費和市場非常了解，用敏感的前瞻性的眼光預測未來的流行；?
（2）?關注店面的陳列和銷售，陳列是否符合本季主推等，銷售數據與本季產品各類訂貨量是否成正比；理性的分析市場各項數據，并從中得出下季銷售預測和訂貨量；?
（3）?熟知服裝的面料、流行，服裝的設計要點、加工工藝及流程、周期等；?
（4）?尋找優(yōu)良的采買渠道；在正確的時間以正確的數量采買正確的商品；?
（5）?組織與協調：與各部門的溝通協調，貨品調度等。
到目前為止，中國還沒有高等院校開設專門的買手專業(yè)。并且沒有上升到商業(yè)領域，沒有真正認識到職業(yè)買手的重要性，商業(yè)運做模式不系統不靈活，嚴重制約了買手行業(yè)的進一步發(fā)展。?自今年首屆“中國服裝買手論壇”后，買手行業(yè)漸漸引發(fā)企業(yè)的重視，很多企業(yè)開始公開招聘買手這個職位，人才嚴重短缺日益突出。不少企業(yè)咨詢安娜蘇時尚，并紛紛派職員參加由安娜蘇時尚學院培訓的“時尚買手”課程。很多品牌企業(yè)到安娜蘇時尚招聘職業(yè)買手?？梢姡l(fā)展?jié)摿Σ蝗菪∮U。?具體到服裝、設計、家居等行業(yè)的學生以及從業(yè)者，對職業(yè)買手行業(yè)表示憧憬和向往，希望有一個平臺，能夠系統地學習買手的課程，并學為所用，規(guī)劃就業(yè)方向。?

任何秀、任何設計師的設計都需要與市場找到對接點，需要時尚買手來消費他們的設計，只有時尚買手接受了設計師的作品，把絢麗的秀場搬到商場里、買手店中，以他們的專業(yè)判斷來引導消費者，這些設計才能被消費者廣泛認知，才能最終實現銷售和設計師（設計師品牌）影響力不斷提高。?

與那些秀場上風采各異、交頭接耳的明星、時尚人士不同，眼光銳利的時尚買手們要在最短的時間里作出最精確的判斷——市場價值、定位、顏色、款式與數量的協調…..根據采買計劃作出最終的決定。
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