【學(xué)校名稱(chēng)】：
武漢卡耐基
【授課對(duì)象】：
【上課地點(diǎn)】：(武昌 武昌)
【乘車(chē)路線】：三鎮(zhèn)皆通
【時(shí) 間】：2020-03-25 【瀏覽次數(shù)】：253次 【學(xué)費(fèi)】：￥0
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武漢卡耐基專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)技巧培訓(xùn)
銷(xiāo)售以其節(jié)約時(shí)間、節(jié)省交通、過(guò)濾優(yōu)質(zhì)客戶、方便快捷、費(fèi)用低廉等優(yōu)點(diǎn)已經(jīng)被很多銷(xiāo)售型企業(yè)所廣泛采用，但同時(shí)也面臨著很難通過(guò)銷(xiāo)售成功做成業(yè)務(wù)的困境。特別是目前的客戶被眾多保險(xiǎn)公司包圍，受到的騷擾多了，自然而然地提升了自我保護(hù)意識(shí)，所以一般的已經(jīng)很難打動(dòng)他們了。
課程大綱?
第一講?銷(xiāo)售人員基礎(chǔ)??
銷(xiāo)售人員的基本素養(yǎng)?????????
銷(xiāo)售人員的良好形象??
第二講?銷(xiāo)售前的計(jì)劃和準(zhǔn)備??
客戶資料的收集和整理?????
客戶關(guān)鍵人物的確定?????
銷(xiāo)售目標(biāo)的設(shè)定????
銷(xiāo)售策略的制定??
銷(xiāo)售材料及工具準(zhǔn)備??????
銷(xiāo)售材料及工具使用要點(diǎn)??
第三講?寒暄問(wèn)候、打開(kāi)話題??
如何贏得客戶的好感????
儀容、儀表及舉止要點(diǎn)????
如何與客戶寒暄????
如何避免客戶的拒絕??
打工話題的技巧?????
打開(kāi)話題的注意要點(diǎn)??????
打開(kāi)話題的七種方法??
第四講?投石問(wèn)路-確定需求??
如何了解客戶需求????
客戶需求的一般心理分析???
客戶需求的分類(lèi)?????
銷(xiāo)售中確定客戶需求的技巧????
提問(wèn)的技巧?????
傾聽(tīng)的技巧?????
銷(xiāo)售中引導(dǎo)的技巧?????
引導(dǎo)客戶的一般方法????
引導(dǎo)客戶的注意要點(diǎn)??
第五講?推銷(xiāo)益處（產(chǎn)品分析）??
產(chǎn)品特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)、好處的分析?????
產(chǎn)品分析的一般步驟?????
產(chǎn)品的特點(diǎn)分析????
產(chǎn)品的好處分析?????
產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉????
產(chǎn)品本身的賣(mài)點(diǎn)分析?????
非產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)分析????
如何推銷(xiāo)產(chǎn)品的益處????
產(chǎn)品益處推銷(xiāo)的語(yǔ)言表達(dá)?????
產(chǎn)品益處推銷(xiāo)中的展示與演示??
第六講?促進(jìn)產(chǎn)易的達(dá)成??
如何發(fā)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)訊號(hào)???
購(gòu)買(mǎi)訊號(hào)的意義????
口頭購(gòu)買(mǎi)訊號(hào)的辨別?????
非口頭購(gòu)買(mǎi)訊號(hào)的辨別??
如何達(dá)成交易?????
促成定單的一般技巧????
達(dá)成交易時(shí)的注意要點(diǎn)???
阻礙交易達(dá)成的原因分析??????
客戶沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)訊號(hào)怎么辦??
第七講?處理客戶反對(duì)意見(jiàn)??
如何看待反對(duì)意見(jiàn)?????
把反對(duì)意見(jiàn)看成一個(gè)機(jī)會(huì)????
把反對(duì)意見(jiàn)看成一個(gè)沒(méi)有解決的問(wèn)題??
如何辨別反對(duì)意見(jiàn)????
如何分辨客戶的真假反對(duì)意見(jiàn)????
如何處理客戶的借口??
如何應(yīng)對(duì)反對(duì)意見(jiàn)?????
有技巧的引導(dǎo)方法?????
反對(duì)意見(jiàn)的應(yīng)對(duì)方法??
第八講?銷(xiāo)售后的分析和總結(jié)??
銷(xiāo)售后的客戶分析?????
銷(xiāo)售后的自我總結(jié)?????
銷(xiāo)售后的追蹤落實(shí)專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)技巧培訓(xùn)課程旨在提高業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售的成功率，幫助員工更有效的預(yù)約優(yōu)質(zhì)客戶，幫他們把營(yíng)銷(xiāo)工作做得更出色，實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，蛻變將從這里開(kāi)始，期待你的加入！
課程大綱?
第一講?銷(xiāo)售人員基礎(chǔ)??
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第二講?銷(xiāo)售前的計(jì)劃和準(zhǔn)備??
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儀容、儀表及舉止要點(diǎn)????
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如何避免客戶的拒絕??
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打開(kāi)話題的七種方法??
第四講?投石問(wèn)路-確定需求??
如何了解客戶需求????
客戶需求的一般心理分析???
客戶需求的分類(lèi)?????
銷(xiāo)售中確定客戶需求的技巧????
提問(wèn)的技巧?????
傾聽(tīng)的技巧?????
銷(xiāo)售中引導(dǎo)的技巧?????
引導(dǎo)客戶的一般方法????
引導(dǎo)客戶的注意要點(diǎn)??
第五講?推銷(xiāo)益處（產(chǎn)品分析）??
產(chǎn)品特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)、好處的分析?????
產(chǎn)品分析的一般步驟?????
產(chǎn)品的特點(diǎn)分析????
產(chǎn)品的好處分析?????
產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉????
產(chǎn)品本身的賣(mài)點(diǎn)分析?????
非產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)分析????
如何推銷(xiāo)產(chǎn)品的益處????
產(chǎn)品益處推銷(xiāo)的語(yǔ)言表達(dá)?????
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第六講?促進(jìn)產(chǎn)易的達(dá)成??
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口頭購(gòu)買(mǎi)訊號(hào)的辨別?????
非口頭購(gòu)買(mǎi)訊號(hào)的辨別??
如何達(dá)成交易?????
促成定單的一般技巧????
達(dá)成交易時(shí)的注意要點(diǎn)???
阻礙交易達(dá)成的原因分析??????
客戶沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)訊號(hào)怎么辦??
第七講?處理客戶反對(duì)意見(jiàn)??
如何看待反對(duì)意見(jiàn)?????
把反對(duì)意見(jiàn)看成一個(gè)機(jī)會(huì)????
把反對(duì)意見(jiàn)看成一個(gè)沒(méi)有解決的問(wèn)題??
如何辨別反對(duì)意見(jiàn)????
如何分辨客戶的真假反對(duì)意見(jiàn)????
如何處理客戶的借口??
如何應(yīng)對(duì)反對(duì)意見(jiàn)?????
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第八講?銷(xiāo)售后的分析和總結(jié)??
銷(xiāo)售后的客戶分析?????
銷(xiāo)售后的自我總結(jié)?????
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全國(guó)熱線：4 0 0-8 8 5 8-0 2 7
肖老師/微信：1 5 3 2 7 2 7 8 4 2 1
Q Q：9 7 9 3 7 1 8 5 3
地址：武漢市武昌區(qū)閱馬場(chǎng)云鶴大廈3樓?
公交：武珞路閱馬場(chǎng)(10路; 10路通宵線; 61路; 401路; 402路; 411路; 413路; 503路; 519路; 522路; 596路; 701路; 703路; 703路通宵線; 710路; 715路; 728路; 804路; 806路;?電1路;?電車(chē)4路)
地鐵：首義路(軌道交通4號(hào)線E出站口)
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