參展商實(shí)務(wù)
市場(chǎng)背景：
;;;; ;;;; ;;;;?隨著市場(chǎng)的進(jìn)一步細(xì)分，展覽會(huì)作為同類企業(yè)之間、企業(yè)與客戶之間的一種有效的商務(wù)溝通平臺(tái)，體現(xiàn)出其他營(yíng)銷媒介無(wú)法比擬的優(yōu)越性。而且，除了本身是一種高效率的營(yíng)銷方式，展覽會(huì)還為參展企業(yè)提供了集中運(yùn)用多種營(yíng)銷手段的可能，進(jìn)而將營(yíng)銷和銷售結(jié)合在一起，因而從理論上講，參展比一系列的單獨(dú)銷售更加有效。展覽會(huì)組織者也逐漸感覺(jué)到自己的任務(wù)不僅是將參展商和買家集中到一起，而且還應(yīng)該把各種輔助活動(dòng)作為他們的營(yíng)銷計(jì)劃的重要部分。展覽會(huì)與生俱來(lái)就和其他營(yíng)銷手段特別是企業(yè)活動(dòng)之間有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。 ;;;;
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為什么學(xué)習(xí)：
;;;; ;;;; ;;;;?在現(xiàn)實(shí)工作中，許多參展經(jīng)理僅僅是物流和后勤方面的專家，他們能保證展品和各種用具按時(shí)送至展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，而且熟悉航班和酒店預(yù)訂，或者能在各種截止日期之前預(yù)訂展會(huì)的相關(guān)服務(wù)。參展企業(yè)的人士，或很少關(guān)注參展目標(biāo)，或很難抉擇如何參展，或不擅長(zhǎng)測(cè)定參展效果，或不能有效跟進(jìn)從展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)獲得的潛在客戶。本課程將幫助參展企業(yè)從整合營(yíng)銷的角度來(lái)認(rèn)識(shí)展覽會(huì)和解釋企業(yè)如何成功參展。 ;;;;
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參加對(duì)象:負(fù)責(zé)企業(yè)展覽、市場(chǎng)推廣事務(wù)的業(yè)務(wù)主管 ;;;;
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課程內(nèi)容：
第一部分：成功參展的基礎(chǔ)和基本要素
展覽會(huì)功能 ;;;;
B2B和B2C活動(dòng)區(qū)別和成功要素
參展與其他營(yíng)銷活動(dòng)的關(guān)系
參展成功和失敗的常見(jiàn)原因
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第二部分： ;;;;參展工作流程
參展目標(biāo)的設(shè)定
展前客戶邀請(qǐng)與宣傳
參展人員的甄選與培訓(xùn)
展臺(tái)基礎(chǔ)知識(shí)
展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建的工作流程
展品物流
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第三部分： ;;;;參展現(xiàn)場(chǎng)管理
現(xiàn)場(chǎng)吸引和接待觀眾
如何與觀眾進(jìn)行有效溝通
觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)管理
后勤工作管理
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第四部分： ;;;;展后評(píng)估和客戶跟進(jìn)
展后客戶資料整理與分析
常用的客戶跟進(jìn)策略與方式
參展表現(xiàn)評(píng)價(jià)
撰寫參展工作報(bào)告
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課程特色：
1、理論與實(shí)務(wù)相結(jié)合： ;;;; ;;;; ;;;; ;;;; ;;;; ;;;;
;;;; ;;;; ;;;; ;;;; ;;;; ;;;;會(huì)展行業(yè)非常注重實(shí)踐，我們?cè)趥魇诶碚撝R(shí)的基礎(chǔ)上，由專業(yè)教師帶隊(duì)講解考察活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，學(xué)生身臨其境的學(xué)習(xí)操作實(shí)務(wù)，有利于學(xué)員迅速掌握實(shí)際技能并彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)不足。
;;;; ;;;; ;;;; ;;;; ;;;; ;;;;而一般的機(jī)構(gòu)無(wú)法帶學(xué)生考察現(xiàn)場(chǎng)并講解，實(shí)踐環(huán)節(jié)缺失。
2、權(quán)威行業(yè)專家授課：
;;;; ;;;; ;;;; ;;;; ;;;; ;;;;思研是上海市旅游培訓(xùn)中心推薦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，借助于上海十大緊缺人才培訓(xùn)中心之一的上海市旅游培訓(xùn)中心，擁有一支由50多位專家、教授組成的“專家委員會(huì)”和一支200多位專兼職相結(jié)合，既有專業(yè)理論又富有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的師資隊(duì)伍。
3、免費(fèi)重修：
;;;; ;;;; ;;;; ;;;; ;;;; ;;;;學(xué)員缺課或者學(xué)習(xí)效果不理想，可以免費(fèi)重修，確保完全掌握。
4、跟蹤學(xué)員反饋，優(yōu)化培訓(xùn)效果：
;;;; ;;;; ;;;; ;;;; ;;;; ;;;;每期課程安排意見(jiàn)反饋調(diào)查，不斷改善教學(xué)服務(wù)，提高培訓(xùn)效率，優(yōu)化培訓(xùn)效果。
5、俱樂(lè)部活動(dòng)：
;;;; ;;;;?為了更好的增進(jìn)學(xué)員之間的溝通和交流，思研將定期舉辦相關(guān)的酒會(huì)或講座，大家可以分享自己的經(jīng)驗(yàn)或項(xiàng)目信息，以達(dá)到“樂(lè)于分享，追求完美”（Willing ;;;;to ;;;;share, ;;;;pursuit ;;;;of ;;;;perfection）的目的。 ;;;;
咨詢電話：（021）60521790、61522068?咨詢網(wǎng)址：http://www.cn-event.com咨詢地址：上海市徐匯區(qū)樂(lè)山路33號(hào)2號(hào)樓4樓?302室
思研企業(yè)管理咨詢有限公司，上海市旅游培訓(xùn)中心官方指定的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。主要從事會(huì)展行業(yè)的考證培訓(xùn)、就業(yè)培訓(xùn)，以及其他衍生行業(yè)的教育工作。并依托資深行業(yè)背景，為中國(guó)會(huì)展行業(yè)企業(yè)提供一流的管理、營(yíng)銷咨詢及人力資源管理方面的深度咨詢服務(wù)。委托招聘、人才派遣、定向培訓(xùn)、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)等各種咨詢服務(wù)得到了行業(yè)的充分認(rèn)可。
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我們的優(yōu)勢(shì)：
1、市旅游局官方授課：思研是上海市旅游局官方培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，借助于上海十大緊缺人才培訓(xùn)中心之一的上海市旅游培訓(xùn)中心，擁有一支由多位專家、教授組成的“專家委員會(huì)”和一支多位專兼職相結(jié)合，既有專業(yè)理論又富有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的師資隊(duì)伍。
2、理論與實(shí)務(wù)相結(jié)合：會(huì)展行業(yè)非常注重實(shí)踐，我們?cè)趥魇诶碚撝R(shí)的基礎(chǔ)上，由專業(yè)教師帶隊(duì)講解考察活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，學(xué)生身臨其境的學(xué)習(xí)操作實(shí)務(wù)，有利于學(xué)員迅速掌握實(shí)際技能并彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)不足。
3、職業(yè)經(jīng)理人沙龍：學(xué)員在提升自己的同時(shí)，可以結(jié)合企業(yè)目前的情況，將案例進(jìn)行討論，同時(shí)也有助于企業(yè)尋找新的發(fā)展方向。
4、權(quán)威認(rèn)證，全行業(yè)認(rèn)可：采用行業(yè)權(quán)威認(rèn)證課程，專家組全程輔導(dǎo)，以保證課程的專業(yè)性和實(shí)用性，培訓(xùn)合格者更獲得行業(yè)權(quán)威證書以及職業(yè)資格證書。
5、跟蹤學(xué)員反饋，優(yōu)化培訓(xùn)效果：每期課程安排意見(jiàn)反饋調(diào)查，不斷的將培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)踐、案例相結(jié)合，使培訓(xùn)效果能夠體現(xiàn)在任務(wù)和組織層面。
6、特色培考方式，確保通過(guò)：學(xué)員考試前先通過(guò)內(nèi)部模擬考試,技術(shù)確定達(dá)到考試要求并提供考前輔導(dǎo)講座。如果模擬考沒(méi)有通過(guò)，講師會(huì)給予建議和輔導(dǎo),達(dá)標(biāo)后再參加正式的認(rèn)證考試，以確?？荚嚫叻滞ㄟ^(guò)。
7、免費(fèi)重修：學(xué)員因各種原因缺課，可以免費(fèi)重修，確保完全掌握。
8、提供優(yōu)質(zhì)就業(yè)服務(wù)：我們與眾多會(huì)展行業(yè)知名企業(yè)簽訂人力資源合作協(xié)議，并對(duì)學(xué)員進(jìn)行就業(yè)指導(dǎo)和官方推薦。學(xué)員可在會(huì)議、展覽、旅游、活動(dòng)策劃、媒體、公關(guān)等公司以及會(huì)展中心謀求發(fā)展，也可在百?gòu)?qiáng)公司市場(chǎng)部就職。
