一線萬金--電話營銷技巧—武漢專業(yè)營銷技巧培訓(xùn)

一線萬金--電話營銷技巧—武漢專業(yè)營銷技巧培訓(xùn)
課程收益
提高電話銷售的成功率，
提高員工打電話的自信心，
幫助員工更有效的約訪客戶，
為下一步的成功銷售做準(zhǔn)備。
課程特色
本課程是所有銷售的第一個步驟，電話是個非常棒的銷售工具，一個電話線連接著我們和千萬個客戶。
電話銷售以其節(jié)約時間、節(jié)省交通、過濾優(yōu)質(zhì)客戶、方便快捷、費用低廉等優(yōu)點已經(jīng)被很多銷售型企業(yè)所廣泛采用，但同時也面臨著很難通過電話銷售成功做成業(yè)務(wù)的困境。
特別是目前的客戶被眾多保險公司包圍，受到的騷擾多了，自然而然地提升了自我保護意識，所以一般的電話已經(jīng)很難打動他們了。
本課程就是教授我們的業(yè)務(wù)員，如何通過電話更直接更有效的找到優(yōu)質(zhì)客戶，而且明白電話的作用到底是什么，讓我們把電話營銷工作做的更出色，把電話連線成為真正賺錢的“一線萬金”。
課程內(nèi)容

一線萬金--電話營銷技巧課程大綱：
一、如何接電話
1、讓電話響滿兩到三聲
2、保持微笑
3、禮貌用語：你好！泉家！
4、紙、筆、資料準(zhǔn)備
5、客戶等待的最大限度是17秒
6、要重視每一個來電，“有錢的來電”
7、記下來電確切時間
8、作好每一次電話紀錄
二、電話銷售前的準(zhǔn)備?
1、硬件準(zhǔn)備、軟件準(zhǔn)備、聲音的準(zhǔn)備：如何訓(xùn)練你的聲音
2、銷售前問自己的8個問題
3、電話營銷的目標(biāo)設(shè)定準(zhǔn)備
三、電話銷售技巧
1、電話銷售的目的
2、電話溝通的5個要素
3、開場白的設(shè)計、開場白的6大種類
4、電話銷售的6大技巧
5、如何引發(fā)興趣？
6、如何繞過接線員
7、成功預(yù)約后要做的5件事
四、電話銷售中的四大要素
提問、傾聽、探詢需求、邀約
五、如何處理電話抗拒
被拒絕后的5個策略
六、現(xiàn)場演練
電話邀約現(xiàn)場練習(xí)?????對抗拒絕的練習(xí)

一線萬金--電話營銷技巧—武漢專業(yè)營銷技巧培訓(xùn)
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武漢卡耐基教育培訓(xùn)?《電話營銷技巧培訓(xùn)》