高端奢侈品產(chǎn)品了解培訓|VIP奢侈品客戶聯(lián)誼沙龍會

高端奢侈品產(chǎn)品了解培訓|VIP奢侈品客戶聯(lián)誼沙龍會

聯(lián)系人：蔣老師

聯(lián)系：1303-610-2523

奢侈品和任何事物一樣，必須要把握好一個“度”。這個“度”就是個人和社會的消費能力。如果說一個人超越自身的承受能力進行消費，還只是打腫臉充胖子的話，那么一個社會無節(jié)制地進行超前消費，則會帶來災難性的后果。沃夫岡?拉茨勒的《奢侈帶來富足》：在奢侈品的概念層次上，除了物質產(chǎn)品之外，更要把奢侈品延伸到了健康、休閑、旅游、體驗、飲食、運動、社交等多個方面。奢侈品≠流行時尚品炫耀財富不再是奢侈的象征，取而代之的是平常難得的生活體驗，比如一次夢寐以求的探險歷程。奢侈品消費是對一種理想的生活方式的追求。?
奢侈品培訓目的：?

1、了解奢侈品的定義與常識?

2、掌握奢侈品分類及知名品牌介紹?

奢侈品培訓背景?

中國的富人階層在人數(shù)和財富上都在飛速增長！?

中國新興的中產(chǎn)階級認為，奢侈品是一種能夠代表他們成功的標志！

亞洲－奢侈品最大的目標市場?

中國－奢侈品消費總額世界第三?，占全球消費總額的13％，僅低于日本的41％和美國的17％

促使中國奢侈品市場飛速發(fā)展的因素?
中國的富人階層在人數(shù)和財富上都在飛速增長?
中國新興的中產(chǎn)階級認為，奢侈品是一種能夠代表他們成功的標志?
其他因素：如稅收等?
競爭狀況分析?
中國的傳統(tǒng)行業(yè)?

汽車、手表、服裝等以及其他行業(yè)?

新進入者的威脅?

中國奢侈品牌在行業(yè)競爭中的致命缺陷?

奢侈品定義與常識?


奢侈品培訓內容：?

奢侈品市場最前沿的若干主題?

奢侈品培訓對象：?

別墅、高端地產(chǎn)、房車、珠寶、字畫等奢侈品行業(yè)的銷售顧問、客服人員?

為何要了解奢侈品？?

了解奢侈品的切入點
商家的定義：用買十頭牛的錢，買不了半張皮就可以制成的皮包，還要再等上一整年甚至更久。?

這就是“奢侈品”?
常識點:?
奢侈品的意義?
奢侈品特性---出產(chǎn)地?
華人在國際奢侈品市場表現(xiàn)?
奢侈品消費發(fā)展階段?
成熟性經(jīng)濟?
解讀奢侈品?


奢侈品的五大主要特征?

沉淀的歷史：萬寶龍、江詩丹頓?
獨特的品牌：1879年“伏特加之王”Lars?Olsson?Smith、LV、寶珀、Prada?

傳奇人物的力量：喬治?阿瑪尼、路易?威登、賓利?
有限的數(shù)量：Berluti?

手工藝的秘密：LV?
奢侈品品牌基因解碼?

福布斯?－頂級奢侈品品牌排行榜?

世界品牌實驗室(WBL)?－世界奢侈品前100名的排行榜單?
品牌?“親緣”?關系?
國家分布?：?

歐洲的品牌有34個,占到了68%,法國有11個?

美國有14個品牌?

其他國家包括瑞典、古巴、沙特和阿聯(lián)酋?
產(chǎn)品類別:?

汽車與時裝、箱包的品牌占前兩位，分別有12個?(24%)?和?10個?(20%)?

化妝品?、煙/酒、鐘表/珠寶、酒店也是重要的類別，均占到10%以上

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