武漢專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)

您是否意識(shí)到您的銷(xiāo)售人員激情不夠？動(dòng)能不強(qiáng)？溝通談判水平一般？客戶(hù)關(guān)系建立維護(hù)不到位？產(chǎn)品價(jià)值塑造不專(zhuān)業(yè)、客戶(hù)異議解除不巧妙？耗費(fèi)了大量的時(shí)間卻始終無(wú)法簽單？對(duì)，沒(méi)錯(cuò)，這些現(xiàn)象主要是因?yàn)殇N(xiāo)售人員未曾掌握真正的銷(xiāo)售技能所造成的。本課程采用最具實(shí)戰(zhàn)的銷(xiāo)售技能工具、案例研討、專(zhuān)題互動(dòng)、模擬演練等形式為您打造銷(xiāo)售戰(zhàn)場(chǎng)上自我突破、業(yè)績(jī)倍增的“銷(xiāo)售精英”?。?！

●課程大綱:
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第一篇《營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)篇》——事在人為
1.?為什么做銷(xiāo)售？
2、人生重在選擇：選擇不對(duì)，努力白費(fèi)！
2、做好銷(xiāo)售對(duì)你的一生有什么影響？
3、如何打造自己的銷(xiāo)售綜合競(jìng)爭(zhēng)力？
4、成功營(yíng)銷(xiāo)人的九項(xiàng)修練……
5、從懼怕銷(xiāo)售到喜歡銷(xiāo)售……
6、營(yíng)銷(xiāo)人生、財(cái)富人生、事業(yè)人生……
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第二篇《營(yíng)銷(xiāo)禮儀篇》——以禮服人
（1）商務(wù)禮儀對(duì)于成功營(yíng)銷(xiāo)的重要意義
（2）銷(xiāo)售儀容儀表：服飾、配飾、頭發(fā)、指甲、鞋子、襪子、妝容等要求
（3）銷(xiāo)售人員的站立、行走、入座的姿勢(shì)要求
（4）商務(wù)人員的見(jiàn)面禮節(jié)（國(guó)內(nèi)、國(guó)外差別）：見(jiàn)面禮、點(diǎn)頭禮、作揖禮、鞠躬禮等
（5）商務(wù)銷(xiāo)售人員的稱(chēng)呼禮儀：
（6）商務(wù)銷(xiāo)售人員的介紹禮儀：
（7）商務(wù)銷(xiāo)售人員的握手禮儀：
?????握手的動(dòng)作要領(lǐng)、伸手的次序
（8）名片禮儀：如何遞送名片、接收名片、索要名片、保存名片？
（9）社交接待禮儀：迎接、讓座、上茶、引領(lǐng)、飯局、接機(jī)、乘車(chē)等禮儀。
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第三篇《營(yíng)銷(xiāo)理念篇》——理念先行
1.?推銷(xiāo)、銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)的理念差別：
2、銷(xiāo)售的成功公式：
3、如何打造銷(xiāo)售的信心-—銷(xiāo)售氣勢(shì)，成功先成氣勢(shì)！
4、STP營(yíng)銷(xiāo)的核心應(yīng)用：
5、SWOT營(yíng)銷(xiāo)案例分析：
6、成功營(yíng)銷(xiāo)的基本理念：
7、成功營(yíng)銷(xiāo)的基本哲學(xué)：
8、成功營(yíng)銷(xiāo)的中醫(yī)原理：
9、成功營(yíng)銷(xiāo)的兩大法則：
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第四篇《營(yíng)銷(xiāo)溝通篇》——溝通是金
（1）營(yíng)銷(xiāo)為什么最重視溝通技巧？
（2）營(yíng)銷(xiāo)溝通的原則和內(nèi)涵：
（3）營(yíng)銷(xiāo)溝通中的三字學(xué)問(wèn)和技巧：
（4）營(yíng)銷(xiāo)溝通中的詢(xún)問(wèn)技巧：結(jié)合實(shí)戰(zhàn)演練
?(5)?營(yíng)銷(xiāo)溝通中的傾聽(tīng)技巧：結(jié)合實(shí)戰(zhàn)演練
（6）營(yíng)銷(xiāo)溝通中的贊美技巧：結(jié)合實(shí)戰(zhàn)演練
（7）溝通技巧：打和接聽(tīng)客戶(hù)的技巧
（8）如何約見(jiàn)和拜訪客戶(hù)，拜訪客戶(hù)應(yīng)注意什么問(wèn)題？
（9）如何快速取得客戶(hù)的信任？
（10）面對(duì)面溝通的四大技巧：
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第五篇《營(yíng)銷(xiāo)技巧篇》——絕對(duì)成交
1、成功營(yíng)銷(xiāo)的漸進(jìn)性和步驟性：故事案例分析
2、成功營(yíng)銷(xiāo)的五步法則:
3、成功營(yíng)銷(xiāo)的流程控制：
4、銷(xiāo)售過(guò)程的破冰—熟悉：
5、客戶(hù)沒(méi)有需求？如何創(chuàng)造和激發(fā)客戶(hù)的需求……
6、介紹產(chǎn)品（項(xiàng)目）的FAB法則：
????何時(shí)介紹自己產(chǎn)品的缺點(diǎn)？何時(shí)不能？
????何時(shí)介紹競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的缺點(diǎn)？何時(shí)不能？
7、如何解決客戶(hù)提出的疑慮和異議？
8、“餓”與“飽”的銷(xiāo)售締結(jié)技巧：
9、?招投標(biāo)的技巧（根據(jù)個(gè)人銷(xiāo)售工作而定）
10、談判成交技巧:?
如何判斷客戶(hù)跟你合作的意向？
如何分析和判斷客戶(hù)的抗拒？解除抗拒的套路是什么？
欲擒故縱和窮追猛打的談判策略分析，什么時(shí)候應(yīng)該用，什么時(shí)候不能用？
價(jià)格談判方法：沉錨效應(yīng)的應(yīng)用
價(jià)格談判技巧：可以成交價(jià)、勉強(qiáng)成交價(jià)、不可成交價(jià)的分析與處理
??????如何刺激客戶(hù)成交……
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【?課程效果】：
?課程采用課堂講解、學(xué)員參與討論與演練、課后實(shí)踐的“教學(xué)做合一”的教學(xué)形式，既生動(dòng)有趣又富有實(shí)效，讓學(xué)員能從學(xué)習(xí)和實(shí)踐中最大程度地少走彎路，減少探索時(shí)間而得到最科學(xué)的銷(xiāo)售方法。
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武漢卡耐基演講口才普通話專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)

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