武漢銷(xiāo)售培訓(xùn)-顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)

【銷(xiāo)售技巧課程介紹】
????高科技行業(yè)在中國(guó)的發(fā)展已是一日千里，不僅許多國(guó)際知名公司早早的將根深扎于中國(guó)，而且國(guó)內(nèi)很多的高科技設(shè)備、系統(tǒng)、技術(shù)、軟件、信息供應(yīng)商和服務(wù)商也在這一市場(chǎng)中顯示出巨大的實(shí)力和潛力。
????在這一領(lǐng)域內(nèi)的銷(xiāo)售人員，比其他領(lǐng)域的銷(xiāo)售，更多扮演著顧問(wèn)和咨詢(xún)的角色；其銷(xiāo)售的成功，亦取決于不同的銷(xiāo)售理念與技巧。
【銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)目標(biāo)】
（1）巧妙提問(wèn)，深入了解顧客的需求
（2）迅速發(fā)現(xiàn)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)決策的障礙，幫助客戶(hù)設(shè)計(jì)并實(shí)行解決目前困境的方案
（3）樹(shù)立銷(xiāo)售人員在客戶(hù)心目中的專(zhuān)業(yè)形象，并成為客戶(hù)值得信賴(lài)的合作伙伴
【適應(yīng)對(duì)象】高科技行業(yè)如金融、軟件、系統(tǒng)、信息等產(chǎn)業(yè)中有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)人員以及對(duì)此領(lǐng)域銷(xiāo)售感興趣的專(zhuān)業(yè)人士。
【培訓(xùn)方式】課程授課、角色扮演、小組討論、案例分析等
【課程提綱】
?;銷(xiāo)售人員之素質(zhì)養(yǎng)成
?顧問(wèn)式銷(xiāo)售理念認(rèn)知????????銷(xiāo)售人員的根本素質(zhì)養(yǎng)成
?銷(xiāo)售高手的職業(yè)塑造????????如何成為傾聽(tīng)高手
?;銷(xiāo)售前期的完善準(zhǔn)備
?決定銷(xiāo)售成功的基本要素???????銷(xiāo)售前期的思考問(wèn)題
?潛在客戶(hù)信息資料的收集內(nèi)容???客戶(hù)信息資料的有效收集方法
?客戶(hù)拜訪(fǎng)前的計(jì)劃準(zhǔn)備
?;客戶(hù)需求及心理分析
?客戶(hù)角色分析????????了解客戶(hù)購(gòu)物心理和客戶(hù)性格特征
?不同客戶(hù)的性格類(lèi)型分析及應(yīng)對(duì)方法?????客戶(hù)在銷(xiāo)售過(guò)程中的心理漸變模式
?;目標(biāo)客戶(hù)的約訪(fǎng)技巧
?制定約見(jiàn)潛在客戶(hù)的策略???????????????目標(biāo)客戶(hù)的約訪(fǎng)技巧
?;達(dá)成銷(xiāo)售的實(shí)踐技巧
?專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售開(kāi)場(chǎng)白?????????????????????挖掘并了解客戶(hù)的不同需求
?產(chǎn)品詳細(xì)介紹——銷(xiāo)售過(guò)程的核心???????客戶(hù)異議的有效處理
?爭(zhēng)取成交的有效技巧
?;銷(xiāo)售中的其它專(zhuān)業(yè)技巧
?銷(xiāo)售過(guò)程中的書(shū)面溝通技巧?????銷(xiāo)售過(guò)程中的行銷(xiāo)演講技巧——產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)
?;構(gòu)架與客戶(hù)的未來(lái)橋梁
?客戶(hù)檔案之歸納整理??????????????雙贏思維建設(shè)長(zhǎng)久銷(xiāo)售渠道

武漢卡耐基演講口才普通話(huà)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)

讓你的人生多一位成功導(dǎo)師?。?！

聯(lián)系人：張老師
聯(lián)系：1?5?3?4?2?3?5?2?8?4?1

Q?Q：2?6?3?2?7?1?1?3?4?8
地址：武漢市武昌區(qū)閱馬場(chǎng)云鶴大廈3樓