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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

專(zhuān)業(yè)代碼：630701

銷(xiāo)售管理是為了實(shí)現(xiàn)各種組織目標(biāo)，創(chuàng)造、建立和保持與目標(biāo)市場(chǎng)之間的有益交換和聯(lián)系而進(jìn)行的分析、計(jì)劃、執(zhí)行、監(jiān)督和控制。銷(xiāo)售管理和銷(xiāo)售的區(qū)別在于，銷(xiāo)售管理偏向于對(duì)市場(chǎng)和銷(xiāo)售人員的管理和把控。而銷(xiāo)售大部分時(shí)候只是單一的去開(kāi)拓市場(chǎng)，直接促進(jìn)更多的客戶成交。

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報(bào)考對(duì)象

凡持有中華人民共和國(guó)居民身份證者，均可報(bào)名

報(bào)名條件

凡持有中華人民共和國(guó)居民身份證者，不受性別、民族、信仰、已受教育程度的限制，均可報(bào)名

主考院校

上海工程技術(shù)大學(xué)

專(zhuān)業(yè)課程

序號(hào)	課程代碼	課程名稱(chēng)	教材名稱(chēng)	學(xué)分	備注
1*	12656	毛澤東思想和中國(guó)特色社會(huì)主義理論體系概論	毛澤東思想和中國(guó)特色社會(huì)主義理論體系概論	4
2*	03706	思想道德修養(yǎng)與法律基礎(chǔ)	思想道德修養(yǎng)與法律基礎(chǔ)	2
3*	00054	管理學(xué)原理	管理學(xué)原理	6
4*	04183	概率論與數(shù)理統(tǒng)計(jì)（經(jīng)管類(lèi)）	概率論與數(shù)理統(tǒng)計(jì)（經(jīng)管類(lèi)）	5
5*	00018	計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)	計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)	4	含上機(jī)考核（00019）2學(xué)分
6*	00058	市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)	市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)	5
7*	00177	消費(fèi)心理學(xué)	消費(fèi)心理學(xué)	5
8*	00185	商品流通概論	商品流通概論	5
9*	10510	連鎖與特許經(jīng)營(yíng)管理	企業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)與管理	3
10*	00144	企業(yè)管理概論	企業(yè)管理概論	5
11	00179	談判與推銷(xiāo)技巧	談判與推銷(xiāo)技巧	4
12*	00892	商務(wù)交流（二）	商務(wù)交流	4
13*	00178	市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)	市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)	6
14*	00908 00909	網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與策劃（實(shí)踐）	網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與策劃	3 2
15*	00041	基礎(chǔ)會(huì)計(jì)學(xué)	基礎(chǔ)會(huì)計(jì)學(xué)	5
16	10513	銷(xiāo)售案例研究（實(shí)踐）		3
合計(jì)				71

說(shuō)明：
1.課程設(shè)置中序號(hào)標(biāo)“*”號(hào)的為全國(guó)統(tǒng)一命題課程，使用全國(guó)考委組編的課程考試大綱，參加全國(guó)統(tǒng)一命題考試。
2.序號(hào)10-15六門(mén)課程為新設(shè)置的課程。

就業(yè)方向

第一，培訓(xùn)機(jī)構(gòu):培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是教育行業(yè)，教育行業(yè)離不開(kāi)學(xué)生，招生需要的就是懂銷(xiāo)售的人才。每一個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)里都有他們的市場(chǎng)部，市場(chǎng)部的作用就是下到各個(gè)地區(qū)里招生，在各個(gè)學(xué)校里宣傳。第二，品牌銷(xiāo)售:品牌銷(xiāo)售對(duì)于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)是比較好的選擇，因?yàn)槠放其N(xiāo)售當(dāng)中有很多的技巧而且做品牌銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)可以拓展自己的人脈，品牌銷(xiāo)售的人脈圈子的影響力是比較大的。第三，銷(xiāo)售代理:銷(xiāo)售代理的工作就會(huì)更加簡(jiǎn)單一些，主要就是將公司的產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，銷(xiāo)售代理的工作簡(jiǎn)單但是面臨的挑戰(zhàn)比較大，領(lǐng)導(dǎo)只會(huì)看最后的成果。

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