營銷管理實戰(zhàn)專家大講壇

營銷管理實戰(zhàn)專家大講壇

整合營銷創(chuàng)新
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2012年8月21日—8月23日??

北京清華大學基礎(chǔ)工業(yè)訓練中心一層多媒體教室

主辦：北京杰慧天曄文化發(fā)展有限公司
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【學習背景】

有人分析銷售經(jīng)理為什么會失敗呢？得出的結(jié)論是20%是銷售經(jīng)理自己錯了，因為他的戰(zhàn)略錯了！80%還是銷售經(jīng)理錯了，因為他的銷售團隊錯了！
為什么有那么多的銷售經(jīng)理眼睜睜地看著“種下龍種，收獲跳蚤”的結(jié)局？眼睜睜地看著銷售目標與銷售結(jié)果的落差？
是什么在影響著銷售團隊的業(yè)績？在目標與策略正確的情況下，影響業(yè)績的因素其實只有三個：管理銷售隊伍的技能、構(gòu)成銷售團隊的人員的能力與構(gòu)成銷售團隊的人員的意愿！
打造高績效的銷售團隊需要銷售經(jīng)理必須掌握高級的管理技能，并關(guān)注銷售團隊人員的能力與意愿！

【會議亮點】??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????

銷售管理實戰(zhàn)經(jīng)驗―他們是企業(yè)營銷管理實戰(zhàn)專家、是商海中破浪前行的帶路航船。

高效的執(zhí)行工具和技巧―他們的課程不是泛泛而談的理論，而是拿來可用的具體操作方法。

親身的實戰(zhàn)演練與講評――讓您現(xiàn)場切身體會具體的實踐操作及其效果。

歡迎您親臨現(xiàn)場，聆聽他們――在商海如何始于壘土；以營銷如何謀略決勝。????

【會議主題】?整合營銷創(chuàng)新???????????????????????

【適合客戶】總經(jīng)理、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、客戶經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等企業(yè)中的營銷管理中高層????????????????????

【客戶收獲】

幫助學員提高個人管理和營銷能力。

指導學員以恰當?shù)念I(lǐng)導風格、激勵能力更有效地影響銷售團隊。

獲得專業(yè)的銷售隊伍管理及零成本營銷的技能、知識和工具。

專門的測試工具可以幫您獲得改進（或提升）思路。

學會診斷和管理自己銷售隊伍的發(fā)展階段所面臨的問題和挑戰(zhàn)。

【會議安排】?2012.8.21-23??上午09：00－12：00???下午13：30－16：30???中間茶歇????????????????????????????????????????????????????????????????????????????



【第一、二天會議????2012年8月21-22日?????程廣見老師????高效銷售團隊的建設(shè)與管理】
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?程廣見老師歷任北京光彩國際公司董事兼總經(jīng)理、模德爾科技發(fā)展有限公司副總經(jīng)理，德
國拜耳集團拜耳光翌公司銷售管理總監(jiān)，?America?Asian?Sun?Seads?Co.中國分公司銷售經(jīng)理，后調(diào)至海外于加拿大分公司工作數(shù)年。23課堂名師內(nèi)訓團高級講師。程先生擁有超過十年的豐富的市場營銷、銷售及管理經(jīng)驗。擁有超過十年的企業(yè)高層管理經(jīng)驗，其以個人管理實戰(zhàn)經(jīng)驗、企業(yè)管理咨詢經(jīng)驗和扎實的理論功底為基礎(chǔ)，結(jié)合企業(yè)實際運作，為國內(nèi)眾多知名企業(yè)實施了內(nèi)部培訓、大型演講及講座，其幽默的授課風格、充滿激情和出色的駕馭現(xiàn)場及與學員互動的能力，廣受學員好評。程先生曾多次被學員評為“最受歡迎的講師”、“金牌講師”。

第一單元：銷售團隊的建設(shè)與發(fā)展階段管理對策（上午）

1.高效銷售團隊的金字塔模型

2.三種銷售團隊類型

3.銷售團隊的組織結(jié)構(gòu)及優(yōu)化

4.銷售隊伍發(fā)展的四個階段

5.銷售團隊沖突管理

6.案例研討：銷售經(jīng)理如何處理部門之間的沖突

第二單元，銷售經(jīng)理的責任與角色轉(zhuǎn)換（下午）

1.銷售經(jīng)理應(yīng)該承擔哪些責任
2.銷售經(jīng)理角色轉(zhuǎn)換困難的4個原因與剖析
3.銷售經(jīng)理必備的9大管理技能
4.銷售經(jīng)理的職業(yè)規(guī)劃—職場品牌塑造階梯
5.職業(yè)警言：不抱怨的世界
6.案例研討:篩選優(yōu)秀的銷售人員

第三單元，銷售人員激勵--調(diào)動下屬積極性（上午）

1.分析營銷人員士氣低落的13種原因

2.測試：銷售經(jīng)理對于下屬的了解狀況

3.練習：應(yīng)對幾種常見下屬低落情緒的激勵方法

4.如何與內(nèi)向下屬溝通?

5.綜合激勵方法的六個要素

6.為什么需要授權(quán)？

7.哪些事情需要授權(quán)？

8.有效授權(quán)的六個步驟詳解

9.視頻研討：如何激發(fā)營銷人員的主動性與潛能？

第四單元：?績效考核與績效面談（下午）

1.銷售經(jīng)理首先是人力資源的管理者

2.什么是績效管理？?

3.如何設(shè)績效目標與分配權(quán)重

4.攻守兩個階段銷售人員的關(guān)鍵考核要素

5.如何制定PIP-銷售人員業(yè)績改進計劃

6.PMI個人管理面談計劃

第五單元：輔導銷售人員（下午）

1.教練式銷售經(jīng)理應(yīng)該擔任的職責

2.工作中輔導的四個步驟

3.根據(jù)不同的員工需求進行輔導---如何劃分員工的階段

4.解決能力問題的五步驟

5.教練的四大基本技巧

6.不同階段不同個性的員工如何進行有效的輔導

7.視頻研討：如何診斷、輔導、說服不同特點的員工

8.案例實戰(zhàn)---企業(yè)管理案例分析

【第三天會議????????2012年8月23日?????????李宇桐老師????????零成本營銷】

李宇桐老師是亞洲卓有成效的營銷培訓導師和企業(yè)績效教練，零成本營銷創(chuàng)始人。李宇桐老師學貫中西，深入研究全球頂尖企業(yè)的運營管理經(jīng)驗和營銷系統(tǒng)及資源整合策略，多年來學習李嘉誠先生的經(jīng)營管理經(jīng)驗及為人處事哲學，集中于研究發(fā)展零成本營銷的應(yīng)用科學與技巧！
現(xiàn)為愛盟國際企業(yè)管理顧問有限公司總裁、世界杰出企業(yè)家共贏聯(lián)盟執(zhí)行董事、香港長江國際商學院特聘教授，受邀擔任清華、北大、人大等多所知名院?？妥淌冢瑫r受邀擔任多家企業(yè)的高級顧問。
李宇桐老師授課方式獨特，注重與學員互動，充份調(diào)動學員的視覺、聽覺、觸覺體驗，令學員全心投入到學習之中，每場課程學員的內(nèi)心都會受到強烈的震撼。另外，李宇桐老師演講激情沖天、誠摯感人，每次培訓都會用生命中的全部力量來演繹經(jīng)典課程，倍受學員歡迎與喜愛。李宇桐講師激情四射的舞臺魅力和令人幡然悔悟的精辟論述令學員深感心靈深處受到強烈震撼。加之“全力以赴幫助客戶成長”的觀念和“不是努力去做，而是用生命去做”的人生信條，他的每堂課程都會得到客戶超高的評價和認可，他服務(wù)的企業(yè)的利潤也會得到大幅提升甚至數(shù)倍的增長！

第一單元??產(chǎn)品線升級系統(tǒng)（產(chǎn)品線升級、數(shù)倍提升利潤）

1.打造高利潤產(chǎn)品線的五大策略

2.產(chǎn)品定價的三大技巧

3.提高客單價的四種策略

第二單元??異業(yè)聯(lián)盟、資源整合系統(tǒng)（你不整合別人就等著別人整合你）

1.資源整合的三大目標

2.資源整合的四個原則

3.資源整合的策略

4.資源整合的不傳秘籍

第三單元??讓客戶無法拒絕的成交系統(tǒng)（成交必須一擊必殺、見血封喉）

1.影響客戶購買的五大障礙

2.倍增成交比率的十個策略

第四單元??客戶終身鎖定系統(tǒng)（鎖定客戶、一生永相隨）

第五單元??打造后端市場系統(tǒng)（放大后端市場、獲得十倍利潤）

1.持續(xù)追蹤客戶、不斷重復銷售

2.前端市場與后端市場互動方能成就霸業(yè)