銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力提升 武漢營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) 武漢卡耐基培訓(xùn)

銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力提升?武漢營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)?武漢卡耐基培訓(xùn)
????銷售環(huán)節(jié)對(duì)于一個(gè)企業(yè)，一個(gè)團(tuán)隊(duì)來說都是很重要的。反過來說，團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力對(duì)銷售也具有主觀的影響作用，銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力提升成為了當(dāng)今眾多企業(yè)所探討的問題，團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力培訓(xùn)隨著這一需要，也逐漸的顯露頭角，被眾多企業(yè)所推崇。
銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力存在問題
????管理人員自身定位不清：一些管理人員在執(zhí)行方面，往往把自己等同于局外人，等同于一線員工，缺乏對(duì)自身角色的認(rèn)知，難以起到表率作用，在此情形下，作為下屬也上行下效，從而造成執(zhí)行力度不夠。
執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)不具體：很多中小企業(yè)在制定銷售政策或者銷售方案時(shí)，制定執(zhí)行力標(biāo)準(zhǔn)缺乏量化與細(xì)化，以致銷售人員執(zhí)行時(shí)，由于缺乏量化的步驟而不知所措。
????剛愎自用，高估自己：在企業(yè)銷售中，執(zhí)行不力，有時(shí)也跟銷售管理人員過于高估自己的能力有很大的關(guān)系，他們總認(rèn)為自己最了解市場(chǎng)，最了解客戶，最了解顧客，以致聽不得上司或者總部的意見，從而出現(xiàn)表面應(yīng)允、背后依然我行我素的“軟抵抗”行為，讓執(zhí)行力大打折扣。
管理鏈條長(zhǎng)：企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力度不夠的一個(gè)最直接的原因，有可能就是營(yíng)銷組織體系中管理環(huán)節(jié)較長(zhǎng)，造成上情下達(dá)，下情上傳等信息傳遞不暢，從而對(duì)政策或者方案理解有偏差。
個(gè)人與企業(yè)利益產(chǎn)生沖突：經(jīng)濟(jì)學(xué)當(dāng)中，有一個(gè)“激勵(lì)不相容”理論：每個(gè)人都會(huì)以自己的利益最大化來指導(dǎo)自己的行為，當(dāng)你委托別人為你做一件事的時(shí)候，如果他的利益與你的不一致，那就別指望這事能如你所愿。
能力原因：不論是營(yíng)銷管理人員，還是一線銷售人員，執(zhí)行力度不夠還有一個(gè)至關(guān)重要的原因，那就是企業(yè)下達(dá)的指標(biāo)與員工的執(zhí)行能力不匹配，這樣，也會(huì)影響企業(yè)銷售政策的執(zhí)行。

銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力提升目的
幫助銷售人員，認(rèn)識(shí)卓越銷售團(tuán)隊(duì)的特征；
解決銷售經(jīng)理如何當(dāng)好營(yíng)銷教練的問題；
讓銷售人員掌握系統(tǒng)的銷售訓(xùn)練方法，提升銷售執(zhí)行力；
學(xué)習(xí)卓越銷售團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)技巧，創(chuàng)造優(yōu)秀業(yè)績(jī)；
銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力提升方法
一、?關(guān)于銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力探討
什么是執(zhí)行？什么是執(zhí)行力？
影響銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的三大因素
企業(yè)文化與團(tuán)隊(duì)愿景
管理者行為與成員意愿
銷售技巧與監(jiān)督考核
PDCA法則在銷售團(tuán)隊(duì)管理中的應(yīng)用
二、?卓越銷售團(tuán)隊(duì)溝通策略
卓越銷售團(tuán)隊(duì)溝通的價(jià)值
《鬼谷子》縱橫、捭闔、揣摩術(shù)
高品質(zhì)溝通四原則
最實(shí)用的銷售溝通策略
訓(xùn)練：高效溝通技巧
三、?打造完善的人才訓(xùn)練系統(tǒng)
銷售經(jīng)理的自我訓(xùn)練
制定銷售團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練的規(guī)劃與目標(biāo)
如何有效的計(jì)劃/組織訓(xùn)練
怎樣進(jìn)行常規(guī)訓(xùn)練
如何通過心靈訓(xùn)練建立責(zé)任與歸屬感
有針對(duì)性的銷售技能訓(xùn)練
監(jiān)督和考核是訓(xùn)練有效的保證
案例分享：肯德基的員工培訓(xùn)系統(tǒng)
四、?構(gòu)建銷售團(tuán)隊(duì)動(dòng)力系統(tǒng)
什么是團(tuán)隊(duì)？
什么是團(tuán)隊(duì)精神？如何打造團(tuán)隊(duì)精神？
?團(tuán)隊(duì)文化系統(tǒng)的建設(shè)
?團(tuán)隊(duì)驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)的建設(shè)
?案例分享:?匯源果汁
五、?創(chuàng)建全程業(yè)績(jī)管控系統(tǒng)
業(yè)績(jī)是檢驗(yàn)訓(xùn)練的一面鏡子
監(jiān)控是手段，如何有效監(jiān)控
支持是關(guān)鍵，如何進(jìn)行支持
業(yè)績(jī)是目的，如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)業(yè)績(jī)
業(yè)績(jī)分析與業(yè)績(jī)管理的有效工具
案例研討:青島啤酒的業(yè)績(jī)管理
六、?卓越銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行關(guān)鍵
從《孫子兵法》看銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力
高效銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)具備的五個(gè)執(zhí)行觀念
卓越銷售經(jīng)理的高效管理策略
銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力提升很有必要，執(zhí)行力反映的是銷售實(shí)現(xiàn)的價(jià)值，企業(yè)利益的產(chǎn)生也是由此體現(xiàn)出來的。團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力培訓(xùn)不僅全面的分析銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力培訓(xùn)的重要性，還細(xì)節(jié)化了團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力因素，讓銷售人員更易接受，從而達(dá)到提升的效果。
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