經(jīng)銷商培訓

?課程受眾：?企業(yè)經(jīng)銷商

授課方式：?講授+案例+啟發(fā)式+互動式

課程背景：
現(xiàn)階段，企業(yè)經(jīng)銷商的整體素質(zhì)是最最參差不齊的群體！企業(yè)銷售業(yè)績的高低與經(jīng)銷商整體素質(zhì)息息相關(guān)。提高經(jīng)銷商的素質(zhì)不僅是提高企業(yè)銷售業(yè)績的重要環(huán)節(jié)，而且對企業(yè)未來的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。所以，通過各種方式對企業(yè)的經(jīng)銷商進行培訓，對經(jīng)銷商進行思想觀念更新，是企業(yè)最重要的工作之一。

課程受益：
武漢卡耐基經(jīng)銷商培訓不僅使經(jīng)銷商從觀念上開始重視自己的經(jīng)營管理能力，而且使經(jīng)銷商在人員管理、資金管理、庫存管理、促銷管理、終端管理等方面的能力將有大幅度的提高，從根本上解決企業(yè)經(jīng)銷商整體素質(zhì)參差不齊的現(xiàn)象。確保經(jīng)銷商利益,提高經(jīng)銷商積極性,從而達到提高經(jīng)銷商銷量的目的。

課程大綱：
一、經(jīng)銷商的角色
?? 1.經(jīng)銷商在市場上扮演的角色????????????????????????????????
?? 2.經(jīng)銷商的面臨的十大問題
?? 3.經(jīng)銷商的自我診斷
?? 4.定為自己，明確方向

二、經(jīng)銷商與廠家的合作關(guān)系
?? 1.經(jīng)銷商如何選擇廠家
?? 2.廠家如何選擇經(jīng)銷商
?? 3.如何在和廠家的交易中處于不敗之地
??????
三、經(jīng)銷商的核心競爭力----終端銷售
?? 1.如何建立終端銷售隊伍
?? 2.控制終端的方法
?? 3.突破終端的策略
?? 4.深度分銷
?? 5.終端生動化管理

四、經(jīng)銷商的銷售過程管理
?? 1.終端銷售過程管理
?? 2.過程管理的實施步驟
?? 3.經(jīng)銷商的銷售過程管理要點

五、建立市場銷售網(wǎng)絡(luò)
?? 1.區(qū)域市場開拓的技巧
?? 2.區(qū)域市場渠道設(shè)計與開發(fā)

六、經(jīng)銷商的新客戶開發(fā)與管理
?? 1.經(jīng)銷商區(qū)域市場作戰(zhàn)規(guī)劃
?? 2.周邊市場的開發(fā)
?? 3.開發(fā)新客戶
?? 4.客戶管理與溝通技巧
?? 5.輔導客戶

七、經(jīng)銷商銷售隊伍管理
?? 1.確定銷售隊伍任務(wù)
?? 2.設(shè)計銷售隊伍規(guī)模
?? 3.設(shè)計銷售隊伍報酬
?? 4.銷售隊伍的訓練

八、經(jīng)銷商的財務(wù)管理
?? 1.經(jīng)銷商的財務(wù)管理
?? 2.經(jīng)銷商的資金流管理

九、經(jīng)銷商采購與庫存管理
?? 1.采購與庫存管理現(xiàn)狀
?? 2.訂貨量分析
?? 3.采購程序
?? 4.庫存管理
?? 5.建立倉庫管理制度

十、經(jīng)銷商促銷管理
?? 1.促銷活動設(shè)計十大步驟
?? 2.促銷會議
?? 3.編寫促銷方案