武漢大學營銷管理特訓班

營銷是現(xiàn)代企業(yè)的大動脈！某種程度上，營銷的成敗決定著企業(yè)的成?。‘斍?，中國企業(yè)家和管理者面對轉(zhuǎn)型經(jīng)濟和新興市場的過程中，正經(jīng)歷著前所未有的挑戰(zhàn)和機遇。如何在變化莫測的市場中找到不變的規(guī)律，在不變中運用變化的力量？如何制定可控的營銷戰(zhàn)略并帶好營銷團隊？如何管理好渠道又控制終端？如何做好大客戶的管理和開發(fā)？如何快速整合各類資源，且?guī)ьI(lǐng)您的企業(yè)通過營銷在中國市場展現(xiàn)精彩并快速邁向國際舞臺……
為此，武漢大學特集合了眾多營銷實戰(zhàn)專家，帶您穿過層層迷霧，幫您快速、系統(tǒng)的構(gòu)建企業(yè)營銷管理核心競爭力！讓您和您的企業(yè)馳騁于商海！
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一、課程特色
?;;;;;;;;;?最實用的課程設置
?;;;;;;;;;?最實戰(zhàn)的師資陣容
?;;;;;;;;;?最有效的交流平臺
?;;;;;;;;;?最大化的課程收益
?;;;;;;;;;?五位一體的互動教學（前瞻理論+案例分析+管理游戲+商戰(zhàn)模擬+企業(yè)考察）

二、培訓對象
?;;;;;;;;;?董事長、董事、總裁、總經(jīng)理、副總等決策和管理者
?;;;;;;;;;?營銷總監(jiān)、營銷副總、銷售總監(jiān)、市場部經(jīng)理、營銷策劃人

三、課程設置
戰(zhàn)略篇
(3天)?品牌戰(zhàn)略與傳播?1、市場營銷環(huán)境分析、營銷戰(zhàn)略設計
2、品牌戰(zhàn)略決策；品牌的建設、維持、保護和擴展
3、品牌內(nèi)涵塑造、品牌組合策略、品牌競爭
?營銷調(diào)研與市場定位?1、消費者需求與購買行為分析
2、市場需求分析與調(diào)研；市場細分與目標市場選擇
3、目標市場的差異化和定位戰(zhàn)略
?營銷計劃的制訂與實施?1、營銷計劃的編制
2、營銷計劃的執(zhí)行與控制
3、營銷計劃中常見的問題和誤區(qū)








攻略篇
(5天)?營銷渠道設計與開發(fā)?1、渠道管理決策
2、分銷渠道的開發(fā)管理與維護
3、營銷渠道的組合設計、沖突與合作
?服務營銷?1、服務營銷的威力
2、解密服務、解讀顧客
3、解密服務營銷的成功基因
4、用服務營銷贏得競爭
?區(qū)域市場營銷策略與組合?1、同質(zhì)化競爭的困境與應對原則
2、如何進行區(qū)域市場的科學規(guī)劃
3、如何盤活4P營銷策略
4、綜合性的策略動態(tài)組合
?市場營銷整合傳播?1、整合營銷傳播概論
2、不同市場階段的傳播策略與組合
3、幾個傳播工具的執(zhí)行實務
4、媒體整合傳播策略
?創(chuàng)造產(chǎn)品附加值
?1、打造企業(yè)競爭力的系統(tǒng)過程
2、市場競爭的十大策略
3、如何提升產(chǎn)品附加值、打造高附加值品牌

管理篇
(4天)?營銷團隊的建設與管理?1、銷售隊伍的組織設計與招募
2、銷售人員的培訓與提升；銷售人員評價與激勵
3、推銷過程及其管理
4、銷售預測和銷售目標的制定
?銷售管理技巧?1、銷售的八大感悟
2、客戶拜訪及談判技巧
3、培養(yǎng)客情關(guān)系的技巧
?大客戶的管理與銷售?1、如何定義大客戶（特征）？
2、何謂“顧問式銷售流程”？
3、如何分析和發(fā)現(xiàn)大客戶的真正需求點？
4、如何判斷大客戶所處的購買階段？
5、如何實現(xiàn)最后的銷售簽單？
三、師資簡介
汪?濤????武漢大學經(jīng)濟與管理學院市場營銷系主任、中國市場學會理事、湖北省市場營銷學會理事。研究方向：企業(yè)營銷戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略、廣告促銷等，在包括《中國軟科學》、《經(jīng)濟學動態(tài)》、《經(jīng)濟管理》、《中國工業(yè)經(jīng)濟》、《國外社會科學》等權(quán)威核心期刊和其它核心期刊共完成了近百篇論文。曾擔任湖北移動通信公司、河南移動通信公司焦作分公司、武漢卷煙廠、晉億實業(yè)有限公司（浙江）、中國勁牌集團公司、湖北民康制藥廠、湖北夏普蘭楚天激光公司等多家企業(yè)的營銷顧問。
翟新兵???北京大學EMBA,上海交大海外學院奧杰國際工商分院培訓部主任,特聘講師。上海麥納哲企業(yè)咨詢有限公司總經(jīng)理,首席培訓師,高級企管理顧問，先后就職于廣州、上海、濟南等大型企業(yè)集團，有豐富的企業(yè)管理實踐經(jīng)驗。曾先后擔任市場區(qū)域經(jīng)理、銷售公司總經(jīng)理、人力資源部經(jīng)理、宣傳部長、宣傳部長、集團培訓總監(jiān)和集團副總裁。主要服務客戶有中國平安保險、中國重汽集團、中國輕騎集團、美國聯(lián)邦快遞、孔府家集團、中原油田等。
諸強新???新實戰(zhàn)派代表人物，2000年被授予“中國杰出營銷人”稱號，2002年在首屆中國國際營銷節(jié)上又被評為“中國十大杰出營銷人”。在心態(tài)制勝、團隊競爭力、銷售談判、銷售管理、整合營銷策劃、企業(yè)文化建設及企業(yè)市場戰(zhàn)略診斷方面造詣頗深并獨具風格。更以擅長將兵法理論與營銷實踐有機結(jié)合而自成一派，并在實戰(zhàn)中取得巨大成功。善于將國際公司的系統(tǒng)營銷理念與中國本土企業(yè)特點有機融和。
韓志輝???策略制勝的品牌營銷專家、中國十大策劃專家、博思特營銷咨詢公司總經(jīng)理、北京大學、中山大學、山東大學等多所大學EMBA總裁班、高級研修班特邀講師、客座教授。他擁有15年營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，在多家企業(yè)任策劃總監(jiān)、營銷顧問，曾服務過海爾集團、美國嘉吉、思念食品、力諾集團等數(shù)百家中國企業(yè)，成功幫助企業(yè)打造出多個高附加值品牌。
楊臺軒???臺灣省高雄縣旗山鎮(zhèn)人，畢業(yè)于臺灣輔仁大學企業(yè)管理學系，英國Exeter大學企業(yè)管理碩士。另外，楊先生兼任清華大學EMBA總裁班、上海交通大學國際EMBA班特邀教授，同時為多家事業(yè)單位及知名公司做內(nèi)部培訓。
程紹珊???資深咨詢師，管理碩士,多年企業(yè)的實際管理和咨詢經(jīng)驗,和君營銷顧問公司董事長，先后主持、參與和培訓等咨詢服務了十多個行業(yè)，包括家電業(yè)、食品業(yè)、建材業(yè)、通訊產(chǎn)業(yè)、婦幼用品、高科技的十幾家企業(yè)。

四、教學安排
?;;;;;;;;;?學????制：在職學習，每次集中2-3天，總課時12天。
?;;;;;;;;;?學????費：元/人
?;;;;;;;;;?上課地點：武漢大學校內(nèi)

五、報名材料
?;;;;;;;;;?填寫營銷管理特訓班報名表；
?;;;;;;;;;?身份證復印件一份；
?;;;;;;;;;?單位工作證明（蓋公章）；
?;;;;;;;;;?二寸彩照兩張。