《經(jīng)銷商持續(xù)雙贏戰(zhàn)略與管理創(chuàng)新》高級研修課程

《經(jīng)銷商持續(xù)雙贏戰(zhàn)略與管理創(chuàng)新》高級研修課程——創(chuàng)新管理思維???開創(chuàng)雙贏局面

經(jīng)銷商管理專家梅明平老師——獨家優(yōu)質(zhì)經(jīng)典課程：核心問題診斷，決策操作雙層面剖析，實戰(zhàn)點評＆咨詢式解決經(jīng)銷渠道策略“八大怎么辦”！營銷高層一見鐘情，大區(qū)經(jīng)理格局拓升之稀缺課程！企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、公開課、研修班、總裁班的品牌課程之選！?
【寫給決策者的話】
為什么企業(yè)的經(jīng)銷商忠誠度越來越低？為什么市場的價格越來越不穩(wěn)定？為什么經(jīng)銷商的積極性總激發(fā)不起來？為什么經(jīng)銷商總埋怨廠家？為什么經(jīng)銷商的竄貨總無法控制？為什么經(jīng)銷商的整體素質(zhì)還是10年前的老樣子？為什么有些經(jīng)銷商去年做800萬，今年還做800萬？甚至更少？為什么有的經(jīng)銷商做越小直至最終消失？如何突破經(jīng)銷商的銷量瓶頸？如何找到增量、賺錢的的方法？……
作為廠家的政策決策者，當(dāng)我們面臨以上種種挑戰(zhàn)時，你是否茫然四顧無從入手？如果你想了解問題的根源，找到解決辦法，本由中國經(jīng)銷商培訓(xùn)第一人梅明平老師獨家開發(fā)的課程將為你提供經(jīng)銷商開發(fā)與管理的全面解決方案。?

【培訓(xùn)對象】廠家董事長、總經(jīng)理、營銷副總、銷售總監(jiān)、市場總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理等
【授課時間】2天（標(biāo)準課時：6小時/天）
【培訓(xùn)獲益】
◎?掌握打造高忠誠度經(jīng)銷商的方法；
◎?掌握穩(wěn)定市場價格的方法；
◎?掌握提升經(jīng)銷商積極性的方法；
◎?掌握防止經(jīng)銷商竄貨的方法；
◎?掌握提升經(jīng)銷商整體素質(zhì)的方法；
◎?掌握給經(jīng)銷商銷售壓力的方法；
◎?掌握新產(chǎn)品快速提升銷量的方法；
◎?掌握打造百年企業(yè)持續(xù)贏利的方法。
【課程大綱】
?前言
1、以經(jīng)銷商為中心還是以消費者為中心？
2、如何管理作為非組織內(nèi)部的廠商關(guān)系？
3、幫助經(jīng)銷商做業(yè)務(wù)好不好？
4、花心究竟是誰的錯？
5、經(jīng)銷商管理的問題及方法匯總表

第一講??經(jīng)銷商沒有忠誠度怎么辦？
一、問題診斷
1、多品牌經(jīng)營
2、不愿意執(zhí)行廠家的政策
3、對廠家時有抱怨
4、同比銷量增加不理想
5、經(jīng)銷商滿意度低
二、決策層面-招商與掌控
三、操作層面-區(qū)域開發(fā)
四、殘局破解
本講亮點：沒有哪個企業(yè)不希望經(jīng)銷商有忠誠度，但問題是如何讓經(jīng)銷商有忠誠度？經(jīng)銷商的忠誠度到底與什么有關(guān)系？企業(yè)能不能打造一批有高忠誠度的經(jīng)銷商？本講將為您揭曉經(jīng)銷商忠誠度的原因。

第二講??市場價格不穩(wěn)定怎么辦？
一、問題診斷
1、整體市場價格時高時低
2、區(qū)域市場價格有高有低
二、決策層面-竄貨管理政策
三、操作層面-區(qū)域市場竄貨管理
四、殘局破解
本講亮點：市場價格不穩(wěn)定，經(jīng)銷商就賺不到錢。無論你的品牌知名度有多高，賺不到錢的品牌沒有哪個經(jīng)銷商想大力銷售，這是事實。那究竟如何才能穩(wěn)定市場價格，讓市場價格的波動小一些甚至不波動呢？本講將告訴您低成本高效率防止竄貨的方法。

第三講??產(chǎn)品的首推率低怎么辦？
一、問題診斷
1、面對下游客戶不愿意主推你的產(chǎn)品
2、把產(chǎn)品陳列在不顯眼的地方
3、完成任務(wù)不積極
二、決策層面-返利
三、殘局破解
本講亮點：在眾多品牌中，如何讓你的品牌一枝獨秀？如何讓經(jīng)銷商成為你的推銷員？如何讓經(jīng)銷商將你的產(chǎn)品陳列在最顯眼的地方？如何成為經(jīng)銷商愛的死去活來的情人？本講將告訴您如何提升經(jīng)銷商的首推率。

第四講??將返利打入價格怎么辦？
一、問題診斷
1、無論廠家給多少返利，經(jīng)銷商都會將返利提前打入價格當(dāng)中，導(dǎo)致經(jīng)銷商實際得到的返利下降，同時也影響市場價格。
2、有的廠家通過實現(xiàn)暗返利的方式，試圖阻止經(jīng)銷商的這種行為，但好景不長。?
二、決策層面-限量供貨
三、操作層面-申請調(diào)整配額
四、殘局破解
本講亮點：各區(qū)域的市場價格為什么不一樣？為什么促銷總會帶來市場價格的波動？為什么好賣的產(chǎn)品沒有貨不好買的產(chǎn)品有大量庫存？為什么竄貨的現(xiàn)象總是屢禁不止？這些都與什么因素有關(guān)聯(lián)？本講將告訴您如何解決以上問題。

第五講??經(jīng)銷商熱情不高怎么辦？
一、問題診斷
1、經(jīng)銷商沒有銷售激情
2、年會沒有頒獎的激情場面
3、在經(jīng)銷過程中除返利外沒有期盼
4、經(jīng)銷商做好做壞一個樣
5、經(jīng)營氣氛死氣沉沉
二、決策層面-銷售競賽
三、操作層面-激勵
四、殘局破解
本講亮點：為什么經(jīng)銷商總是沒精打采？為什么經(jīng)銷商沒有銷售熱情？為什么經(jīng)銷商做好做壞一個樣沒有榮譽感？為什么經(jīng)銷商有促銷就拿貨沒有促銷就不拿貨甚至拿其他廠家的貨？本講將告訴您提升經(jīng)銷商積極性的方法。

第六講??經(jīng)銷商沒有壓力怎么辦？
一、問題診斷
1、經(jīng)銷商做好做壞一個樣；
2、完不成任務(wù)的經(jīng)銷商，除了返利少一些外，沒有任何風(fēng)險；
3、經(jīng)銷商能不能與廠家續(xù)簽合同，沒有任何預(yù)警機制，只有等到來年簽合同時才知道；
4、做的不好的經(jīng)銷商不僅不反省自己，反而常常指責(zé)廠家；
二、決策層面-年度績效評估
三、操作層面-月度銷售排行榜
四、殘局破解
本講亮點：為什么經(jīng)銷商總是埋怨廠家？為什么完不成任務(wù)經(jīng)銷商沒有任何羞恥感？為什么銷量差的經(jīng)銷商一幅無所謂的樣子？為什么幾年來經(jīng)銷商隊伍的素質(zhì)還是老樣子？為什么經(jīng)銷商總是自以為是？本講將告訴您如何解決以上問題。

第七講??經(jīng)銷商整體素質(zhì)差怎么辦？
一、問題診斷
1、走一步看一步，沒有規(guī)劃未來；
2、依賴廠家，導(dǎo)致生存能力減弱；
3、多品牌經(jīng)營，結(jié)果里外不是人；
4、心門封閉，以數(shù)落優(yōu)秀者為樂。
二、決策層面-培訓(xùn)
三、操作層面-經(jīng)驗分享
四、殘局破解
本講亮點：為什么10年后，廠家的經(jīng)銷商的素質(zhì)還是參差不齊？為什么優(yōu)秀的經(jīng)銷商的經(jīng)驗沒有機會傳播？為什么經(jīng)銷商的學(xué)習(xí)欲望不強烈？為什么經(jīng)銷商的經(jīng)營思路總不符合廠家的要求？為什么少數(shù)經(jīng)銷商甚至與廠家的經(jīng)營理念背道而馳？本講將告訴如何您解決以上問題。

第八講??新產(chǎn)品銷售不理想怎么辦？
一、問題診斷
1、經(jīng)銷商缺乏推廣新產(chǎn)品的能力
2、經(jīng)銷商缺乏推廣新產(chǎn)品的動機
3、經(jīng)銷商認為新產(chǎn)品沒有市場
4、如果強壓下去結(jié)果就會成為旅游產(chǎn)品
二、決策層面-經(jīng)銷商顧問委員會
三、操作層面-銷售簡報
四、殘局破解
本講亮點：為什么經(jīng)銷商不愿意銷售新產(chǎn)品？為什么新產(chǎn)品總不符合經(jīng)銷商的期待？為什么新產(chǎn)品的研發(fā)錢花了總得不到回報？問題究竟在哪里？本講將讓您豁然頓悟！


【講師介紹】

梅明平??老師
中國經(jīng)銷商培訓(xùn)第一人，國內(nèi)杰出經(jīng)銷商管理培訓(xùn)師，企業(yè)經(jīng)銷商大會首選培訓(xùn)師，資深營銷實戰(zhàn)培訓(xùn)與咨詢專家；國資委經(jīng)銷商管理師認證專家委員，美國AACTP國際職業(yè)培訓(xùn)師認證講師，美國GCDF全球職業(yè)規(guī)劃師，武漢大學(xué)MBA。全球500強華人講師，“贏家大講堂”簽約講師，《銷售與市場》簽約培訓(xùn)師，清華大學(xué)實戰(zhàn)型總監(jiān)班、武漢大學(xué)MBA、華中科技大學(xué)管理學(xué)院、廈門大學(xué)EDP項目特聘講師以及全國多家優(yōu)秀培訓(xùn)機構(gòu)特約講師。
梅老師具備十多年外資企業(yè)銷售和營運管理經(jīng)驗，管理年銷售過億的銷售團隊，歷任首席商務(wù)代表、區(qū)域銷售營運經(jīng)理、營銷副總、銷售總監(jiān)等職。曾榮膺1998年某世界500強企業(yè)最高銷售榮譽——“世界銷售領(lǐng)導(dǎo)人”獎，并赴美領(lǐng)獎。2004年所帶領(lǐng)的某集團銷售團隊被《成功營銷》和“和君創(chuàng)業(yè)”與方正科技、海信集團、紅牛飲品、諾基亞、奧康、華帝等著名優(yōu)秀企業(yè)共同評為“中國25強營銷團隊”，因在銷售和管理中獨樹一幟的創(chuàng)新，榮膺2004年度全國“最佳渠道管理獎”。
03年從事培訓(xùn)咨詢工作至今，是“中國企業(yè)經(jīng)銷商培訓(xùn)網(wǎng)”、“新藍海經(jīng)銷商培訓(xùn)學(xué)院”?創(chuàng)辦人，現(xiàn)任武漢新藍海營銷管理咨詢有限公司總經(jīng)理。著有《經(jīng)銷商管理——廠家管理經(jīng)銷商的全面解決方案》第1版、第2版，《八大步驟防竄貨》，《訪問銷售訓(xùn)練營》等書，經(jīng)常在《銷售與市場》、《成功營銷》等營銷雜志上發(fā)表文章。
梅老師在經(jīng)銷渠道管理領(lǐng)域深研十多年，以企業(yè)經(jīng)銷商培訓(xùn)、經(jīng)銷渠道政策、經(jīng)銷商管理、企業(yè)營銷戰(zhàn)略的制定、渠道設(shè)計與管理、區(qū)域市場開發(fā)等為專長。營銷理論基礎(chǔ)扎實，底蘊背景深厚，實戰(zhàn)操作經(jīng)驗豐富，通過專業(yè)領(lǐng)域課題全方位、多角度、實操性的深入研究與總結(jié)，自主創(chuàng)新，見解獨特，擁有企業(yè)經(jīng)銷商管理方向?qū)I(yè)完整的體系和行之有效的方法，是頗具實力的本土派。
梅老師睿智，豁達，厚重，深刻；具備發(fā)展性的思維，吸引力的人格。是思想與心靈的啟迪者，是最極影響力的導(dǎo)師。盡心、盡力、盡責(zé)地為企業(yè)與經(jīng)銷商分析解決問題，為他們指引正確的方向，選擇正確的道路。他自主研發(fā)的“三位一體”的系統(tǒng)課程，全面協(xié)助廠家提升經(jīng)銷商績效?、賲f(xié)助廠家制定行之有效的經(jīng)銷渠道管理政策；②協(xié)助廠家銷售人員提高經(jīng)銷商開發(fā)與管理效率；③協(xié)助廠家與經(jīng)銷商建立同生共贏的伙伴關(guān)系。
梅老師專業(yè)的知識傳授、深刻的思想啟迪、有效的能力培養(yǎng)、豐富的經(jīng)驗分享、獨特的授課風(fēng)格，深受學(xué)員喜愛和歡迎，獲得企業(yè)一致贊譽。培訓(xùn)課程均針對企業(yè)實際情況量身定制，其卓越的課程研發(fā)能力保持課程的專業(yè)度與獨創(chuàng)性，并使培訓(xùn)課程最大程度符合企業(yè)需求，緊扣實際，為經(jīng)銷商指點迷津，幫助經(jīng)銷商真正有效提升，幫助企業(yè)快速健康成長。

【營銷咨詢】
為多家公司進行營銷管理咨詢，使企業(yè)明確了營銷方向，獲得了具體的營銷方法，銷量增長迅速，并作為長期咨詢顧問，幫助企業(yè)解決實際經(jīng)營難題。
其咨詢方案均通過與企業(yè)良好溝通與診斷，進行全方位、多角度、實操性的研究與分析，為企業(yè)提供專業(yè)化、系統(tǒng)化、標(biāo)準化、實效化的咨詢方案。對企業(yè)營銷戰(zhàn)略制定策略有其獨特的見解、完整的體系和行之有效的方法。
可為企業(yè)做的咨詢項目有：《銷售培訓(xùn)體系構(gòu)建》、《銷售員工培訓(xùn)輔導(dǎo)與跟進計劃》、《企業(yè)銷售手冊》、《企業(yè)銷售知識百問百答》、《產(chǎn)品樣板市場推廣計劃》、《企業(yè)營銷戰(zhàn)略》、《企業(yè)經(jīng)銷商管理政策》全案、《企業(yè)經(jīng)銷商績效倍增》全案、《建立企業(yè)渠道網(wǎng)絡(luò)》、《建立企業(yè)經(jīng)銷商返利體系》、《建立企業(yè)經(jīng)銷商激勵體系》、《建立企業(yè)防竄貨體系》等。

【課程說明】
本課程大綱屬于講師本人原創(chuàng)，結(jié)合該企業(yè)實際研究開發(fā)，僅供企業(yè)培訓(xùn)參考，不得抄襲、任意轉(zhuǎn)載、摘編等使用。