S5TM《卓越經(jīng)銷商總裁五項修煉》精品課程

S5TM《卓越經(jīng)銷商總裁五項修煉》精品課程


培訓(xùn)對象及時間：
培訓(xùn)對象：經(jīng)銷商、代理商、加盟商、批發(fā)商操盤手（董事長、總經(jīng)理等）及其二代接班人
培訓(xùn)時間：3天2晚



根據(jù)長期深入研究，經(jīng)銷商普遍面臨何種現(xiàn)狀呢？?
????通過市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商大都是從夫妻店、個體經(jīng)營開始的，素質(zhì)參差不齊。隨著經(jīng)銷商規(guī)模的擴大，員工人數(shù)的增加，銷售網(wǎng)絡(luò)的擴大，經(jīng)營問題逐漸增多，經(jīng)銷商略顯力不從心，心理壓力越來越大，經(jīng)銷商常常說的一個字——“累”。經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)，經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中，普遍存在以下八大問題：
•; 問題一：自身素質(zhì)不高，容易發(fā)脾氣；?????????
•; 問題二：沒有發(fā)展遠景，小富即安；
•; 問題三：沒有市場定位，賺點體力錢；?????????
•; 問題四：員工越來越難以管理，心理壓力大；
•; 問題五：還在用老方法管理員工，效果不好；???
•; 問題六：銷售業(yè)績停滯不前，沒法突破；
•; 問題七：績效考核老套路，對員工沒有吸引力；??
•; 問題八：廠商關(guān)系不明確，不知道如何處理。

根據(jù)專業(yè)實戰(zhàn)視角，經(jīng)銷商如何改變困境實現(xiàn)突圍呢??
????為了避免經(jīng)銷商在經(jīng)營上苦苦探索，讓經(jīng)銷商快速掌握先進的經(jīng)營管理方法，在對經(jīng)銷商大量培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，專門針對經(jīng)銷商的需求，設(shè)置了對經(jīng)銷商的培訓(xùn)的精品課程S5TM《卓越經(jīng)銷商總裁五項修煉》，可幫助經(jīng)銷商尋找正確的經(jīng)營方向，規(guī)避風(fēng)險，競爭突圍，實現(xiàn)經(jīng)銷商做強做大、真正成為企業(yè)家的夢想！

經(jīng)銷商學(xué)習(xí)S5系統(tǒng)說明：?
•; S1：自我管理修煉?——?放松心靈，了解完全成功的內(nèi)涵，為實現(xiàn)豐富的人生價值與和諧的人生狀態(tài)尋找依據(jù)，確立自己的終極目標。
原理：幫助經(jīng)銷商塑造自我成功之路，解決我希望賺多少錢的問題。
•; S2：顧客管理修煉?——?突破瓶頸，解開核心，精準市場定位，培養(yǎng)高忠誠度客戶，從掙小錢到賺大錢，持續(xù)發(fā)展做好做強做大。
原理：幫助經(jīng)銷商創(chuàng)造源源不斷的利潤主體，解決市場上誰愿意把錢給我的問題
•; S3：員工管理修煉?——?從個體經(jīng)營走向公司化，顛覆舊有管理思維，重識管理，確立全新原則，使員工個個自動自發(fā)、不離不棄。
原理：幫助經(jīng)銷商建立高忠誠度的團隊，解決員工把市場上的錢給我的問題
•; S4：銷售管理修煉?——?讓計劃成為指揮官，薪酬成為發(fā)動機，會議成為能量場，逐步實現(xiàn)銷售業(yè)績自動上升，市場利潤緊緊跟隨。
原理：打造將錢從市場上賺回來的渠道，解決把市場上的錢給我的銷售問題
•; S5：廠商關(guān)系修煉?——?擴大經(jīng)銷商的視野與格局，學(xué)會用智慧處理廠商關(guān)系，建立并保持與廠家同生共贏、長久合作的良好關(guān)系。
原理：幫助經(jīng)銷商提升與廠商的關(guān)系能力，解決廠商共贏友好合作的問題

經(jīng)銷商S5系統(tǒng)課程的十大獲益：?
????成功沒有捷徑。偉大的企業(yè)家-美國蘋果公司聯(lián)合創(chuàng)辦人史蒂夫·喬布斯說：你必須把卓越轉(zhuǎn)變成你身上的一個特質(zhì)。最大限度的發(fā)揮你的天賦、才能、技巧，把其他所有人甩在你后面。高標準嚴格要求自己，把注意力集中在那些將會改變一切的細節(jié)上。變得卓越并不艱難，從現(xiàn)在開始盡自己最大能力去做，你會發(fā)現(xiàn)生活將給你驚人的回報！?
•; 獲益一：內(nèi)心平和?——了解真正成功的內(nèi)涵，找到內(nèi)心的平和與歸屬感；?
•; 獲益二：終極目標?——研究發(fā)展軌跡，分析發(fā)展的方向，確立終極目標；
•; 獲益三：戰(zhàn)略藍圖?——規(guī)劃戰(zhàn)略的藍圖，突破經(jīng)營瓶頸，奠定堅實基礎(chǔ)；
•; 獲益四：精準定位?——開啟企業(yè)長壽占領(lǐng)顧客大腦的核心秘密開辟藍海；
•; 獲益五：核心價值?——深悉哈佛管理者三大核心價值觀，價值主導(dǎo)決策；?
•; 獲益六：領(lǐng)導(dǎo)權(quán)威?——運用卓越領(lǐng)導(dǎo)智慧，以超群權(quán)威力成為團隊領(lǐng)袖；
•; 獲益七：選用育留?——以獨具特色“選用育留”管理謀略培養(yǎng)優(yōu)秀人才；
•; 獲益八：銷售智慧?——“思維到行為”模塊化的銷售助力銷售業(yè)績騰飛；
•; 獲益九：廠商關(guān)系?——擁有廠商關(guān)系的全局觀，借力平臺實現(xiàn)高速發(fā)展；
•; 獲益十：成就卓越?——走向優(yōu)秀企業(yè)家，不斷追求卓越開創(chuàng)事業(yè)新高峰！

經(jīng)銷商S5系統(tǒng)課程的六項特色：?
•; 特色1：聽不累聽不膩，聽了還想聽，晚聽不如早聽
•; 特色2：案例豐富，生動風(fēng)趣，深入淺出，通俗易懂
•; 特色3：全面系統(tǒng)，階梯模塊，相輔相成，循序漸進
•; 特色4：操作指南，現(xiàn)場演練，行動計劃，全程輔導(dǎo)
•; 特色5：專一專注，長期深研，傾心傾力，成果奉獻
•; 特色6：高度創(chuàng)新，獨一無二，以一勝十，必修之選

《S5TM卓越經(jīng)銷商總裁五項修煉》課程綱要：?
第一天
上午9:00?～12:00
1、卓越經(jīng)銷商總裁的標準：如何用理性的標準與科學(xué)的角度看待經(jīng)銷商的成功。
2、衡量卓越經(jīng)銷商總裁的五個維度：21世紀從單一化轉(zhuǎn)為多元化，真正的成功是什么？
3、成為卓越經(jīng)銷商總裁的五大規(guī)律：不再盲目，認知與運用心理規(guī)律，由內(nèi)而外走向卓越！
※?經(jīng)銷商練習(xí)1：《我的行動計劃書》

下午14:00?-17:00
1、經(jīng)銷商，你有終極目標嗎？如何以十年的眼光去思考未來，把握發(fā)展方向？
2、卓越經(jīng)銷商總裁是如何實現(xiàn)終極目標的？啟示是什么？
3、卓越經(jīng)銷商總裁最關(guān)鍵的營銷法寶：什么是市場定位技術(shù)？經(jīng)銷商如何定位？
4、經(jīng)銷商最省錢的宣傳方式：如何將定位傳遞給消費者，快速占領(lǐng)目標客戶的大腦？?
※?經(jīng)銷商練習(xí)2：《我的行動計劃書》

晚上18:00?～21:00
1、卓越經(jīng)銷商總裁應(yīng)思考的問題：一個決定就可能改變命運，決定的背后主宰是什么？
2、運用價值觀的密碼：價值觀在企業(yè)中是如何體現(xiàn)的？從中看到了什么？?
3、卓越經(jīng)銷商總裁的價值觀：看看哈佛管理者對待員工、數(shù)字和生意的價值觀？
4、影音賞析：風(fēng)靡全球的經(jīng)典電影
※?經(jīng)銷商練習(xí)3:《我的行動計劃書》

第二天
上午9:00?～12:00
1、選人秘訣：人才難招易流失，根本問題在選人，閱人有術(shù)新標準，未雨綢繆抓核心！
2、用人秘訣：管人那么累，大事小事事必躬親？員工沒能力，事無巨細請示不斷？
3、育人秘訣：如何讓優(yōu)秀得以傳承，冠軍能夠復(fù)制，人才快速培養(yǎng)，解除后顧之憂？
※?經(jīng)銷商練習(xí)4：《我的行動計劃書》

下午14:00?～17:00
1、留人秘訣：如何洞悉人才留與離的核心因素？留住最佳員工的絕招是什么？
2、分解銷售計劃有步驟，如何讓銷售計劃成為你的指揮棒、員工的發(fā)動機？
3、跟進銷售計劃有方法：如何落地銷售計劃，讓員工壓力與成就并存，實現(xiàn)業(yè)績超額？
4、管理銷售計劃有要點：如何做到計劃在心，心為所用，用必高效？??
※?經(jīng)銷商練習(xí)5：《我的行動計劃書》

晚上18:00?～21:00
1、全面了解薪酬設(shè)計模型：不同時期采用不同薪資模式
2、了解薪酬方案的運用：六大薪酬方案及其運用技巧
3、掌握薪酬設(shè)計六大關(guān)鍵點，如何巧用薪酬激活員工，使其對工作激情迸發(fā)？
4、影音賞析：全球經(jīng)典管理視頻
※?經(jīng)銷商練習(xí)6：《我的行動計劃書》?

第三天
上午9:00?～12:00
1、銷售會議的經(jīng)典目標與形式：如何打造高效率會議，使其深入人心，人人向往？
2、高效銷售會議的注意事項：如何讓優(yōu)秀者容光煥發(fā)，讓落后者壓力倍增？
3、經(jīng)銷商在價值鏈中究竟對什么負責(zé)：責(zé)任決定價值！
※?經(jīng)銷商練習(xí)7：《我的行動計劃書》

下午14:00?～17:00
1、廠商博弈秘訣：博弈模式、自我保護、影響力、獲得支持。
2、廠商共贏秘訣：如何與廠家建立長久、和諧、共贏、促進的伙伴關(guān)系，快速發(fā)展？
※?經(jīng)銷商練習(xí)8：《我的行動計劃書》

下午17:00?～18:00
1、《培訓(xùn)分享》——記錄心得與感悟
2、卓越經(jīng)銷商總裁培訓(xùn)課程班當(dāng)屆班長、QQ群管理員選舉
3、集體合影留念


講師介紹

梅明平老師
·中國經(jīng)銷商培訓(xùn)第一人，企業(yè)經(jīng)銷商大會首選培訓(xùn)師，資深經(jīng)銷商管理政策研究專家
·國資委經(jīng)銷商管理師認證專家委員，美國AACTP國際職業(yè)培訓(xùn)師，國家高級企業(yè)培訓(xùn)師
·“中國渠道管理獎”榮膺者，獲?“全球500強華人講師”稱號
·具備十多年外資企業(yè)工作經(jīng)歷與民營企業(yè)咨詢經(jīng)歷，數(shù)百場經(jīng)銷商管理培訓(xùn)主講人
·“新藍海經(jīng)銷商培訓(xùn)學(xué)院”創(chuàng)辦人，新藍海咨詢公司總經(jīng)理

梅明平老師在經(jīng)銷渠道管理領(lǐng)域深研十多年，一直以來致力于協(xié)助企業(yè)提高經(jīng)銷商績效，長于經(jīng)銷商管理戰(zhàn)略之政策與執(zhí)行實戰(zhàn)，是國內(nèi)唯一只專注于經(jīng)銷商領(lǐng)域培訓(xùn)與咨詢的專職專業(yè)講師。作為經(jīng)銷商管理政策研究專家，梅老師睿智，大氣，豁達，厚重，深刻；具備發(fā)展性的思維，吸引力的人格。其獨具創(chuàng)新的理念、專業(yè)完整的體系與行之有效的方法，一直以來都是經(jīng)銷商管理培訓(xùn)的風(fēng)向標，在政策層面更是一枝獨秀。著有《經(jīng)銷商管理——廠家管理經(jīng)銷商的全面解決方案》第1版、第2版，《八大步驟防竄貨》等書。
梅明平老師授課風(fēng)格以專業(yè)系統(tǒng)，實戰(zhàn)實效，幽默風(fēng)趣，案例豐富，見解獨到著稱，通過全方位、多角度、啟發(fā)性授課，切實幫助企業(yè)突破現(xiàn)狀，解決疑難雜癥。盡心、盡力、盡責(zé)地為學(xué)員分析診斷問題，為他們指引正確的方向，選擇正確的道路。梅老師落到實處的授課效果，深受企業(yè)與學(xué)員的歡迎和喜愛，獲得一致贊譽。
企業(yè)服務(wù)咨詢項目包括：《企業(yè)營銷戰(zhàn)略》、《企業(yè)經(jīng)銷商管理政策》全案、《企業(yè)經(jīng)銷商績效倍增》全案、《建立企業(yè)渠道網(wǎng)絡(luò)》、《建立企業(yè)經(jīng)銷商返利體系》、《建立企業(yè)經(jīng)銷商激勵體系》、《建立企業(yè)防竄貨體系》等。

?????培訓(xùn)過千余家企業(yè)，足跡遍布全國70多個城市，受益學(xué)員十多萬人，其中包括（部分）：?
伊利、蒙牛、康師傅、香港明一、旺旺食品、三元食品、快活林食品、眾品集團、涪陵榨菜、加加醬油、高金食品、黃鶴樓酒業(yè)、稻花香酒業(yè)、勁牌酒業(yè)、瀘州老窖、雪花啤酒、青島啤酒、燕京啤酒、鴻星爾克、柒牌男裝、七匹狼男裝、勁霸男裝、紅蜻蜓集團、康奈鞋業(yè)、艾萊依羽絨服、貴人鳥服飾、富貴鳥鞋業(yè)、全友家私、雙虎家私、晚安家居、大自然床墊、南洋森林、新中源陶瓷、東鵬陶瓷、諾貝爾瓷磚、圣堡羅門業(yè)、嘉寶莉漆、九牧潔具、歐聯(lián)衛(wèi)浴、金牌潔具、歐普照明、美的廚衛(wèi)、瑪堡壁紙、琪雅集團、雀氏集團、上海高姿、艾麗碧絲、東洋之花、恒安紙業(yè)、格力空調(diào)、美的電器、九陽家電、彩虹電器、創(chuàng)維彩電、先鋒電器、LS產(chǎn)電、海大集團、瀚生農(nóng)資、大北農(nóng)集團、隆平高科、偉嘉集團、三一重工、雷沃重工、廣日電梯、菱王電梯、鄧祿普輪胎、周大福珠寶、石頭記、思科、金太陽教育、人民衛(wèi)生出版社、一度傳媒等。

學(xué)員評價
北京樂萬思食品有限公司運營副總王創(chuàng)：今年嘗試進入國內(nèi)市場，因此無論在戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)上都存在諸多問題，需要盡快統(tǒng)一和明確，梅老師的課讓我們認識到：不能完全以各銷售公司的營銷理論來指導(dǎo)全國市場；經(jīng)銷商的管理和銷售政策不但要有高度還要有深度和實際操作性，還必須兼顧全鏈條；梅老師的基于實踐的理論和案例對我們啟發(fā)很大，可以借鑒參考于經(jīng)銷商和渠道管理操作的內(nèi)容很多，新年度相關(guān)的管理制度和方案可以再次完善和細化的地方很多。
山西水塔醋業(yè)營銷有限責(zé)任公司銷管部經(jīng)理原翔：與我平時的工作息息相關(guān)，很多實際操作可以直接運用。并且，在梅老師講課過程中，一些平時對于相應(yīng)政策制定、執(zhí)行過程中的困惑，有一些新的領(lǐng)悟。本次培訓(xùn)以前從未體驗過，與我公司現(xiàn)狀相符，實際操作方面多于理論的實戰(zhàn)型，可操作性的培訓(xùn)。很有收獲，回去會購買梅老師推薦以及所寫的專業(yè)書籍，希望可以有更多感悟，獲得更多指引。
恒星調(diào)味品有限公司銷售總監(jiān)王建：實戰(zhàn)性很強，貼近現(xiàn)有行業(yè)，現(xiàn)有市場及企業(yè)實際現(xiàn)狀。語言生動，易于理解，易于集中注意力。總之，很高興參加此次培訓(xùn)，收益頗豐！
恒星調(diào)味品有限公司大區(qū)經(jīng)理謝大春：梅老師的培訓(xùn)實踐性強，對我們企業(yè)的經(jīng)營與經(jīng)銷商管理有很強的現(xiàn)實指導(dǎo)意義，能夠很好的幫助我們企業(yè)實現(xiàn)快速持續(xù)的業(yè)績提升，這是我第三次參加梅老師的課程，以后我將長期參加梅老師的課程，感謝梅老師對我們的支持與幫助！
寧波鴨妹子食品有限公司總經(jīng)理悉時宜：培訓(xùn)給企業(yè)確實帶來許多幫助，如果早能參加此培訓(xùn)，可讓企業(yè)少走很多彎路，因為現(xiàn)在很多方式都是通過實踐得來的，已付出很多的代價，下次這種培訓(xùn)帶領(lǐng)公司核心團隊來參加，提升企業(yè)銷售渠道等管理水平。
上海戈林國際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理林清惜：梅老師的課程對于我司現(xiàn)時的經(jīng)營及以后的發(fā)展都起到了實用的價值。感觸較深的為產(chǎn)品價格定制體系，直接影響牽動市場的銷售額，經(jīng)銷商的管理與廠家的配合以及銷售動力，同時起到防止竄貨，維護市場秩序，使產(chǎn)品良性穩(wěn)步發(fā)展的作用，很慶幸在這個時段，學(xué)習(xí)到這些知識，相信對于我接下來的發(fā)展會起到一定有利的作用，感謝梅老師！
江西燕京啤酒有限責(zé)任公司總經(jīng)理劉善茂：學(xué)習(xí)培訓(xùn)時間雖然很短，但學(xué)習(xí)內(nèi)容還是比較多，既有理論深度，更有實際的可操作性。通過培訓(xùn)找到了一些關(guān)于渠道建設(shè)，經(jīng)銷商的選擇，培養(yǎng)轉(zhuǎn)化，以及企業(yè)返利，促銷方面問題的解決辦法，為制定公司年度營銷計劃，做好市場打下了堅實的基礎(chǔ)。如果明年工作有成就，我們會及時給梅老師分享，如果遇到工作中的問題，我們也會向梅老師請教。
重慶啤酒集團寧波大梁山有限公司市場督查部部長李煥忠：該課程具有較強的實操性，對于本企業(yè)有較好的指導(dǎo)作用；課程展現(xiàn)了一些企業(yè)案例，讓學(xué)習(xí)更加生動；老師授課的風(fēng)格很喜歡；希望活用該課程部分內(nèi)容，企業(yè)相關(guān)部門工作上有顯著效果及提升。
山東天地緣酒業(yè)集團營銷總監(jiān)李國梁：梅老師在實戰(zhàn)營銷方面有獨特的見解，在現(xiàn)實工作中許多內(nèi)容可直接在市場上運用，為我們新一年工作開展提供了很好的指導(dǎo)和建議。我們不僅要活學(xué)活用梅老師的方法，還要培養(yǎng)出一批渠道管理人才，把渠道管理做精、做細！
山東天地緣實業(yè)公司副總經(jīng)理王公淼：通過近兩天聽梅老師課，和針對自己平時在市場操作遇到的現(xiàn)實竄貨，經(jīng)銷商砸價問題有了解決此問題的具體措施及辦法?；厝ズ笠J真總結(jié)落實。謝謝梅老師！
維維集團液態(tài)事業(yè)部副總張華宏：顧問委員會、經(jīng)銷商分類、經(jīng)銷商績效評估、培訓(xùn)等內(nèi)容可以馬上用，理論與實踐相結(jié)合，很好！
上海農(nóng)夫山泉飲用水有限公司銷售運作經(jīng)理周德龍：課程非常適用、經(jīng)典；能快速解決本公司以前面臨的一些經(jīng)銷商問題；通俗易懂，啟迪思維。感謝梅老師的精彩分享！
上海正克電器有限公司銷售總監(jiān)周萬福：理論聯(lián)系實際，實用，簡單，學(xué)以致用，一定提升經(jīng)銷商的管控能力，為企業(yè)創(chuàng)造可持續(xù)的價值！
紅豆集團遠東公司總經(jīng)理孫國祥：梅明平講師的課程營銷理論基礎(chǔ)扎實，底蘊背景深厚，實戰(zhàn)操作經(jīng)驗豐富，給我們帶來了理論上的指導(dǎo)和實際的借鑒作用。
康奈董事長鄭秀康：梅明平老師站在中國市場高點看市場，分析市場，他的培訓(xùn)對提高廠商雙方利益很有幫助，同時，培訓(xùn)對我們具有較好的指導(dǎo)意義。
大漢光武執(zhí)行總經(jīng)理喬總：梅明平老師授課風(fēng)趣、幽默，很吸引人，非常有感染力，授課方式和表述形式很新穎，很有經(jīng)驗，實戰(zhàn)派講師，很受歡迎。在講述經(jīng)銷商管理方法，措施上很有見解，觀點鮮明，針對性強，實用性強，特別是結(jié)合自己親身經(jīng)歷的案例和經(jīng)驗講，很有說服力，實際效果很好！
安碩文教用品（上海）有限公司區(qū)域銷售經(jīng)理蔡軍：梅老師所教授的課程很有實戰(zhàn)性，開拓了思路，對未來渠道管理有極大的幫助，提升了解決問題的能力，非常感謝！
上海月月舒婦女用品有限公司客戶經(jīng)理方華明：課程設(shè)置合理全面，講解由淺入深，通俗易懂，寓意深奧，枯燥的營銷理論于生動的案例中；語言詼諧、靈動，實戰(zhàn)性很強，有很好的借鑒作用；時逢我公司歲豐初謀劃新年大計之時，好像旱之甘霖，又好比一盞晚燈，撥開了心頭的層層迷霧。聽君兩天課，勝過十年黑摸索，感謝梅老師！
上海護理佳實業(yè)有限公司服務(wù)經(jīng)理史江濤：梅老師課程內(nèi)容很貼近企業(yè)營運中所遇見的現(xiàn)實問題，能為我們企業(yè)今后的發(fā)展提供切實的幫助和指引，講課風(fēng)趣易懂，時時有共鳴感，希望今后有更多機會可以聽到梅老師的課，也希望請梅老師走進我們企業(yè)，為更多的人分享。
護理佳商貿(mào)銷售總經(jīng)理金永忠：梅老師以實戰(zhàn)案例加理論基礎(chǔ)相結(jié)合的方式，深入淺出講解，全面準確診斷。我個人受益匪淺，為我制定年度經(jīng)銷商政策提供了寶貴的思考依據(jù)。我愿意再次接受該課程的后續(xù)培訓(xùn)，并想邀請梅老師對我的經(jīng)銷商團隊進行培訓(xùn)，改變思想，改變操作，真正做到廠商成為“共同利益體”。
賽拓工具總監(jiān)徐志偉：培訓(xùn)很及時，正在研討制定年度經(jīng)銷商政策和通路策略，梅老師理論與實踐的結(jié)合，使課程講解的通俗易懂，得到很多啟發(fā)，也整理了下思路，便于我們規(guī)劃新一年度的業(yè)務(wù)方案并有意義的參考。