每個(gè)漫畫(huà)家背后都有一個(gè)小產(chǎn)業(yè)鏈

近日，2012年的漫畫(huà)富豪排行榜出爐，朱斌憑借著單行本累計(jì)銷(xiāo)量超過(guò)2500萬(wàn)冊(cè)、年收入過(guò)千萬(wàn)登上排行榜第二名，這比他去年在漫畫(huà)富豪榜排名第六有了大幅提升，甚至超過(guò)了老一輩漫畫(huà)大師朱德庸。作為年輕一代漫畫(huà)家，朱斌獲得了在漫畫(huà)內(nèi)容創(chuàng)作和營(yíng)銷(xiāo)上的雙成功，在他看來(lái)，成功離不開(kāi)漫畫(huà)經(jīng)紀(jì)人和漫畫(huà)衍生品開(kāi)發(fā)。

????商報(bào)：您在漫畫(huà)產(chǎn)業(yè)鏈上的創(chuàng)新從未停止，最近又推出了全新的《爆笑英語(yǔ)GOGOGO》，用漫畫(huà)的形式教英語(yǔ)，當(dāng)初是怎么想到策劃這種教育類(lèi)的漫畫(huà)書(shū)的呢？

????朱斌：其實(shí)《爆笑英語(yǔ)GOGOGO》是我們“快樂(lè)閱讀”系列中的第一本，我們的初衷很簡(jiǎn)單，就是想讓那些喜歡閱讀的小孩子能學(xué)到更多的知識(shí)。所以我們嘗試把漫畫(huà)融入到教育類(lèi)的書(shū)里面，這個(gè)系列以后我們還會(huì)補(bǔ)充各種類(lèi)別，像物理類(lèi)，到時(shí)候這個(gè)系列的書(shū)的受眾也會(huì)越來(lái)越廣，《爆笑英語(yǔ)GOGOGO》是我們對(duì)市場(chǎng)的一個(gè)試探，看看市場(chǎng)的反應(yīng)如何，我們是希望能充實(shí)這個(gè)爆笑系列。

????其實(shí)這也是一個(gè)分工合作的過(guò)程，有專(zhuān)門(mén)的編輯來(lái)負(fù)責(zé)內(nèi)容創(chuàng)作和更新，而我負(fù)責(zé)漫畫(huà)部分，各司其職。這也是這一類(lèi)書(shū)最市場(chǎng)化的做法，有編輯部的責(zé)編來(lái)負(fù)責(zé)前期規(guī)劃、內(nèi)容制作以及最后編輯，漫畫(huà)家工作室的工作主要就是來(lái)完成書(shū)本的繪畫(huà)素材。現(xiàn)在漫畫(huà)產(chǎn)業(yè)的分工很明確，像漫友公司是我的代理出版商，那么除了上述的出版事務(wù)，后期營(yíng)銷(xiāo)也會(huì)交給他們來(lái)做。

????推廣一類(lèi)的工作，漫畫(huà)家本人也很難做得來(lái)，而且同時(shí)要?jiǎng)?chuàng)作和推廣的話可能會(huì)兩頭不討好，就應(yīng)該有專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事，我負(fù)責(zé)創(chuàng)作，他負(fù)責(zé)包裝推廣，你不能要求一個(gè)漫畫(huà)家同時(shí)創(chuàng)作同時(shí)又管理一個(gè)企業(yè)，國(guó)內(nèi)也有很多漫畫(huà)家喜歡自己包裝推廣，但他們很多人也就慢慢地不再創(chuàng)作而變成了生意人。

????商報(bào)：在很多漫畫(huà)家還在糾結(jié)于畫(huà)面是否完美、技巧是否嫻熟的時(shí)候，您就提出一個(gè)好的漫畫(huà)家，首先是一個(gè)會(huì)用畫(huà)筆講故事的人，您覺(jué)得一個(gè)精彩的故事應(yīng)該是怎樣的呢？

????朱斌：一個(gè)精彩的故事應(yīng)該是多種笑料的結(jié)合，就幽默漫畫(huà)來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)不同的漫畫(huà)家會(huì)有不同的表現(xiàn)幽默的手法，而我更喜歡用畫(huà)面去表現(xiàn)。例如國(guó)內(nèi)有很多漫畫(huà)家喜歡用語(yǔ)言來(lái)表現(xiàn)笑點(diǎn)，就像畫(huà)面里兩個(gè)人站在那里，你一句我一句，感覺(jué)就好像一小段相聲，有點(diǎn)小笑話小幽默的感覺(jué)，這樣的話其實(shí)沒(méi)有把漫畫(huà)的本質(zhì)和優(yōu)勢(shì)充分發(fā)揮出來(lái)，在我看來(lái)漫畫(huà)最重要也是首先接觸讀者的是畫(huà)面，相對(duì)于漫畫(huà)里的語(yǔ)言好玩，我更看重的是畫(huà)中人物的動(dòng)作好玩、表情好玩、畫(huà)好玩，這種把漫畫(huà)發(fā)揮到淋漓盡致的漫畫(huà)，在讀者心中的分?jǐn)?shù)肯定也會(huì)更高一點(diǎn)。

????商報(bào)：今年的漫畫(huà)富豪排行榜再次引發(fā)爭(zhēng)議，您被列在第二位。拋開(kāi)此次榜單的權(quán)威性不說(shuō)，您認(rèn)為漫畫(huà)家是否可以用走入“富豪時(shí)代”或者“造富時(shí)代”來(lái)形容？漫畫(huà)家頻頻獲得高達(dá)千萬(wàn)的收入，僅僅是個(gè)例還是一個(gè)普遍趨勢(shì)？

????朱斌：中國(guó)漫畫(huà)并沒(méi)有走進(jìn)“富豪時(shí)代”，當(dāng)然跟十年前比肯定是好了很多，十年前一個(gè)漫畫(huà)家拿到萬(wàn)八千的算很頂尖了，現(xiàn)在多出了十倍、幾十倍都有可能，但總的來(lái)說(shuō)還是處于比較低迷的狀態(tài)。

????原因有很多，首先從大環(huán)境來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的盜版非常嚴(yán)重，市面上的漫畫(huà)書(shū)超過(guò)一半是盜版，甚至可以說(shuō)十本里有六七本是盜版，這很大程度地壓縮了這一行的利潤(rùn)。另外，中國(guó)人還是比較好大喜功，在國(guó)外，動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)首先要有漫畫(huà)，再改編成動(dòng)畫(huà)，然后才有周邊，但是中國(guó)的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)普遍喜歡直接制作動(dòng)畫(huà)，不注重漫畫(huà)這一塊兒，因?yàn)閯?dòng)畫(huà)做出來(lái)給別人看覺(jué)得很有成就感，拿出給別人看覺(jué)得很厲害，有高科技含量。但是產(chǎn)業(yè)鏈的源頭是漫畫(huà)，國(guó)內(nèi)的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)做得不好的一點(diǎn)就是重心錯(cuò)位，大家都知道產(chǎn)業(yè)鏈越往后，錢(qián)越好掙，都跑中下游去了。還有就是目前漫畫(huà)的衍生產(chǎn)品開(kāi)發(fā)還處在一個(gè)剛剛起步的階段，能成功的不多，所以漫畫(huà)家們現(xiàn)在主要還是依靠銷(xiāo)售實(shí)體書(shū)來(lái)賺得收入。

????商報(bào)：您的《爆笑校園》系列從2006年創(chuàng)作至今已經(jīng)發(fā)行了28期單行本，銷(xiāo)量超過(guò)了2500萬(wàn)冊(cè)，有消息說(shuō)今年您和漫友公司也著手把《爆笑校園》制作成動(dòng)畫(huà)片，現(xiàn)在進(jìn)展如何呢？其他的衍生品開(kāi)發(fā)情況又怎樣呢？

????朱斌：其實(shí)幾年前就有動(dòng)畫(huà)片公司來(lái)找我談過(guò)，前前后后得有十幾個(gè)公司，但是我一直沒(méi)有答應(yīng)，原因首先是，我們擔(dān)心動(dòng)畫(huà)制作公司做出來(lái)的動(dòng)畫(huà)片質(zhì)量和效果。如果這個(gè)動(dòng)畫(huà)片沒(méi)有做好，那無(wú)異于把自己的招牌給砸了。

????另外就是現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)模式和播放渠道，我覺(jué)得還不能達(dá)到預(yù)期的影響力，我是希望讓我的漫畫(huà)形象一炮走紅，雖然不溫不火的狀態(tài)也能提升我們整個(gè)品牌的業(yè)績(jī)和效益，但是我們看重的不是這么一點(diǎn)點(diǎn)東西，寧可慢一點(diǎn)等成熟一點(diǎn)再做，所以動(dòng)畫(huà)的開(kāi)發(fā)我們還在考慮現(xiàn)有的方案。

????衍生品我們已經(jīng)開(kāi)發(fā)了二十幾種了，一年能新增七八種，不算多，主要還是在試水的階段，類(lèi)型主要還是以文具為主，我們的下一個(gè)大策劃將是做游戲，不過(guò)目前還沒(méi)有一個(gè)定案，只是一個(gè)想法，以后還會(huì)拍電影，動(dòng)畫(huà)和游戲是我們以后發(fā)展的重頭，因?yàn)檫@三塊傳播最廣，這樣能幫助我們形成一個(gè)比較扎實(shí)的基礎(chǔ)，再往后的開(kāi)發(fā)就會(huì)很容易了。

????商報(bào)：這是不是說(shuō)目前國(guó)內(nèi)的動(dòng)漫企業(yè)已經(jīng)形成了一個(gè)比較成熟的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制呢？

????朱斌：不是，目前國(guó)內(nèi)沒(méi)有幾家公司能夠做漫畫(huà)的整合營(yíng)銷(xiāo)，國(guó)內(nèi)的漫畫(huà)產(chǎn)業(yè)比國(guó)外弱小太多。在中國(guó)，營(yíng)銷(xiāo)得好無(wú)非就是漫畫(huà)書(shū)賣(mài)得好，版稅收得多。周邊產(chǎn)品再怎么折騰都還是收入的一小部分，現(xiàn)在實(shí)體書(shū)起家的漫畫(huà)家，在衍生產(chǎn)品方面銷(xiāo)售分賬能占到10%就很不錯(cuò)，動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)真的紅火之后，版稅收入應(yīng)該只占一小部分，但國(guó)內(nèi)漫畫(huà)家版稅收入是占大頭的?！逗Ｙ\王》一年光衍生產(chǎn)品分賬都能拿上千萬(wàn)美元，正常來(lái)說(shuō)衍生產(chǎn)品銷(xiāo)售收入的比重應(yīng)該大于版稅收入，版稅收入的比重應(yīng)該大于稿費(fèi)。

????我們這一輩以及上一輩漫畫(huà)家出道時(shí)收入很低，相對(duì)踏實(shí)。新一輩漫畫(huà)家比較浮躁，作品能不能出來(lái)都不一定，就已經(jīng)開(kāi)始關(guān)心版稅收入、營(yíng)銷(xiāo)得好不好。做這一行是浮躁不得的，第一步肯定是先畫(huà)好漫畫(huà)，有自己的想法和風(fēng)格，在商業(yè)化和個(gè)性化中找到一個(gè)平衡點(diǎn)。做好這些以后再想賺錢(qián)的事。

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